【02】マーケティングマネージャー（ユーザー獲得領域）

広告運用を主導し、ユーザー獲得をリードする

仕事概要

■ 会社紹介
トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。

現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。
旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。

その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。

※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出）

■ 募集背景
事業と広告予算の拡大に伴いマーケティング体制を強化するため、獲得計画の策定からチャネル全体の予算最適化までをリードしていただく「マーケティングマネージャー」を募集します。

トリファでは代理店を挟まず、月数億円規模の広告をすべて自社で運用しています。これまで作ってきた成長パターンをベースにしながら、自ら戦略を組み、運用メンバーと一緒にスピード感を持ってPDCAを回していける方を求めています。今後は東アジアをはじめとする海外展開も本格化していく予定です。

■業務内容
・ユーザー獲得の戦略立案と、KPI・獲得計画の策定
・チャネル横断の予算配分と、媒体ポートフォリオの見直し
・運用型広告の運用方針の策定と、運用メンバーのマネジメント
・広告クリエイティブ・コピーの企画方針の策定と、A/Bテストの設計・制作ディレクション
・効果測定ツール（Adjust）やGoogle Analytics／Firebase等を用いたデータ分析と、改善施策の立案
・LPO・CRO、CRM／リターゲティング等、コンバージョン最大化施策の設計・実行
・数値レポーティングとKPI管理、外部パートナーとの連携・マネジメント

＜取扱媒体＞
Google広告／TikTok／Meta／X／Yahoo!広告／Apple Search Ads／その他アプリ向け広告ネットワーク

■ ポジションの魅力
・月数億円規模の広告予算を、チャネル横断で配分・最適化できる環境
・獲得戦略の立案から予算配分・KPI設計までを自ら主導できる裁量
・少人数チームのため、施策の成果が事業成長に直結
・広告運用に留まらず、クリエイティブ・分析・CRMなど多面的に関われる
・将来的に東アジアをはじめとする海外市場でのユーザー獲得施策にも関与可能

必須スキル

■ 会社紹介
トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。

現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。
旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。

その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。

※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出）

■ 募集背景
事業と広告予算の拡大に伴いマーケティング体制を強化するため、獲得計画の策定からチャネル全体の予算最適化までをリードしていただく「マーケティングマネージャー」を募集します。

トリファでは代理店を挟まず、月数億円規模の広告をすべて自社で運用しています。これまで作ってきた成長パターンをベースにしながら、自ら戦略を組み、運用メンバーと一緒にスピード感を持ってPDCAを回していける方を求めています。今後は東アジアをはじめとする海外展開も本格化していく予定です。

■業務内容
・ユーザー獲得の戦略立案と、KPI・獲得計画の策定
・チャネル横断の予算配分と、媒体ポートフォリオの見直し
・運用型広告の運用方針の策定と、運用メンバーのマネジメント
・広告クリエイティブ・コピーの企画方針の策定と、A/Bテストの設計・制作ディレクション
・効果測定ツール（Adjust）やGoogle Analytics／Firebase等を用いたデータ分析と、改善施策の立案
・LPO・CRO、CRM／リターゲティング等、コンバージョン最大化施策の設計・実行
・数値レポーティングとKPI管理、外部パートナーとの連携・マネジメント

＜取扱媒体＞
Google広告／TikTok／Meta／X／Yahoo!広告／Apple Search Ads／その他アプリ向け広告ネットワーク

■ ポジションの魅力
・月数億円規模の広告予算を、チャネル横断で配分・最適化できる環境
・獲得戦略の立案から予算配分・KPI設計までを自ら主導できる裁量
・少人数チームのため、施策の成果が事業成長に直結
・広告運用に留まらず、クリエイティブ・分析・CRMなど多面的に関われる
・将来的に東アジアをはじめとする海外市場でのユーザー獲得施策にも関与可能

歓迎スキル

・チームマネジメントの経験
・市場シェアNo.1/No.2級サービスのマーケティング経験
・効果測定ツール（Adjust／AppsFlyer等）を用いた計測・分析経験
・LPO・CRO・リターゲティング等パフォーマンス最大化施策の経験
・広告クリエイティブ・コピーの制作ディレクション経験
・CRM／MAツールの導入・運用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ抽出・可視化経験
・toCサービスの広告運用経験

求める人物像

・数字とクリエイティブの両面から成果を追求できる方
・獲得計画から逆算し、チャネルと予算の配分を自ら判断できる方
・新しい媒体・施策に好奇心を持ち、小さく試して数字で判断できる方
・運用メンバー・制作担当・他部門と協力し、チームとして成果を最大化できる方
・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

応募概要

給与

■給与
・年収：800万円〜1,000万円（賞与含む）
・月給：57.1万円〜71.4万円
※みなし残業代(固定残業時間40時間 136,100円〜170,100円)を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与
・給与査定：年2回
・賞与：年2回

勤務地

■住所
・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

■アクセス
・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

雇用形態

正社員

勤務体系

■就業時間
10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）

■休⽇・休暇
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇120日以上
・年末年始休暇、慶弔休暇
・出産育児・介護休業制度
・有給休暇（入社6か月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）

試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）