04_ビジネス部門｜アカウントマネージャー

募集背景

instabaseは、スペースマッチングプラットフォームのリーディングカンパニーとして今まで以上に規模が急速に拡大しています。
一方で、既存スペースオーナーからの売上の最大化は未だ大きな機会が残されており、ビジネス部門の重要なミッションとなっています。

現在、ビジネス部門ではオーナー支援の仕組みを体系化する段階にあり、大手プラットフォーム企業でアカウント売上を継続的に伸ばしてきた方のノウハウを土台に、instabaseのオーナーを対象とした営業プロセスの型を確立し、チーム全体での再現性を高めていきたいと考えています。

このポジションでは、自ら担当オーナーを持ちながら、チームのアカウント運用体制を高度化させていくことで、事業の次のフェーズへの成長を直接牽引する役割を期待しています。

業務内容

◾️概要

instabaseに掲載しているスペースオーナーの担当として、掲載パフォーマンスと予約売上の最大化に伴走します。

• 担当オーナーの事業状況・目標をヒアリングし、売上目標と成長計画を一緒に設計する
• instabaseの予約・掲載データの分析
• 掲載改善・料金/在庫設計・販促施策の提案と実行
• アカウントマネジメントプロセスを型化し、成果をチームに再現可能な状態にする
• 他部門（グロース、デザイン、エンジニアリングなど）を巻き込んで課題を解決する

◾️入社後すぐに取り組むこと

担当するスペースオーナーのポートフォリオの予約売上を前年比で伸長させ、あわせて再現性のあるアカウント運用の型を1つ確立し、チームに横展開できるスキームの作成を担っていただきます。

この仕事のやりがい

大手プラットフォームで培ったアカウント運用力を土台に、成長フェーズのマーケットプレイスで、オーナー支援の仕組みを一緒に広げていく経験ができます。自ら担当を持ちながら、供給側の成長を事業成長に結びつける手応えを得られます。

必須スキル

• アカウントマネジメントの経験：3年以上
• 中堅〜エンタープライズ（従業員500名規模以上）の顧客を対象に、既存アカウントの売上を継続的に伸ばした経験
• プレイングマネージャーとして、自ら重要顧客を担当しながら、案件の発掘・優先順位づけ・営業プロセスの設計を型として回し、チームの成果を引き上げた経験

歓迎スキル

• マーケットプレイス／プラットフォーム型ビジネスでの営業・アライアンス経験
• 不動産・イベント・宿泊など「空間」「集客」に関わる提案経験
• インサイドセールスやフィールドセールスなど、営業活動全体の設計・改善経験
• チームリーダーまたはトレーナーとしての経験

求める人物像

• 無形商材の法人営業またはアカウントマネジメント経験がある方
• 顧客課題を聞き出し、提案内容を自ら設計・改善できる方
• チームメンバーと協力しながら、営業プロセスの仕組み化に関心がある方

関連コンテンツ

• 採用Note(https://note.com/rebase)
• 採用HP(https://jobs.rebase.co.jp/)
• サービスNote（インスタベース）(https://note.com/instabase)

【職種 / 募集ポジション】
04_ビジネス部門｜アカウントマネージャー
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
応相談 ・前職の給与、能力、経験を踏まえて決定 ・月給には固定残業代（30時間分）を含む　※30時間を超える時間外労働分は別途支給 ・賞与：年2回　※インパクト評価および業績評価に基づき支給 ・昇降給／昇降格：年2回
【勤務地】
150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル3F
※転勤はありません ◾️ アクセス ・東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道駅」徒歩4分 ・JR山手線・埼京線「渋谷駅」宮益坂口徒歩10分

会社情報

【会社名】
株式会社Rebase
【設立】
2014年4月
【代表者】
佐藤 海
【資本金】
1億9,173万円（2025年12月末時点）
【本社所在地】
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル3F