[A050] インサイドセールス/リーダー（大阪）

[A050] インサイドセールス/リーダー（大阪）

仕事概要

■募集背景
現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
その中で、今回増員をすることによって、より能動的にパートナー商流を活発化させていく施策をもっと多く、スピーディーに実行していきたいと考えております。

■仕事内容
パートナー商流の商談獲得の最大化をミッションとした組織でインサイドセールスリーダーとして複数サービスの事業部との折衝や調整、メンバーマネジメントなどを行っていただきます。

主に以下3つの業務をご担当いただく想定です。

（１）営業組織等、他部署とのMTGや調整業務
∟ラクスの全ての商材に関われます。
　全国のPA組織や事業部のFS（フィールドセールス）部門等からの依頼のとりまとめ、稼働率を考慮した事前調整、セミナー等の施策終了後の振り返りと次回提案を主導。

（２）架電リストの準備／目標数値の設計や目標進捗状況の把握と実行
∟パートナーさん経由で獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
　代理店特徴を踏まえた戦略的アプローチが必要となるため、より仮説構築力を鍛えることができます。
　架電用リストの準備、目標進捗状況の確認、レポーティングの実施。
（アポイント数、接触数、架電数、転換率、キャンセル率、稼働率、リストごとの傾向などの多角的な集計・分析）


（３）派遣メンバーとの1on1やMTG
∟約10名の派遣メンバーの管理。月1回の個別1on1（困りごとのヒアリング・精神的ケアなどの定性フォロー）および、5〜6名単位のユニットで週1回行うミーティング（数値目標や行動量の定量管理）を実施。
派遣メンバーは、イベントや展示会、セミナーなど接点があった企業様にお電話しアポイントを獲得する業務を行ってます。

対応エリア：全国
扱う商材：「楽楽精算」や「楽楽明細」のような楽楽シリーズの全商材を担当する組織
※実際にアポイントのため訪問したり契約獲得したりするのは別担当です（フィールドセールス）。当該チームは、代理店経由などでラクスのことを認知している企業様に向けて第一歩目のアプローチを実行するチームです。


■ポジションの魅力
・市場価値の高いキャリア：
IT・SaaS業界において極めて需要と市場価値の高い「代理店（パートナー）商流」および「インサイドセールス（IS）」の経験を、実践を通してしっかりと積むことができます。
代理店によっては自社のサービスとの親和性があるかなどで推進していただいているため、なぜ、その代理店が推進してくれているのかを常に考えながら取り組む必要があります。
受注だけがゴールではなく、架電の成果や取り組み方によって以後の代理店との協業が加速するか、維持/停滞となるか、重要な役割となっております。

・関係構築力の磨き込み：
社内の営業組織（PA・FS）と外部（派遣社員）の異なるステークホルダー間を調整し、円滑なオペレーションと高いトスアップ精度を両立させるコミュニケーションの高度な立ち回りが身につきます。

・チームビルディングの経験を積める：
派遣社員メンバー複数名のマネジメントを担当。定型的な指示出しにとどまらず、メンバー一人ひとりの強みを引き出すレクチャーやモチベーション管理を通じ、組織としての成果向上を実現できます。

・仕組み化と育成の成果が見える面白さ：
トークスクリプトの改善や細やかなフォローによってメンバーのアポイント獲得率が向上するなど、自身のマネジメント施策がチームの成果として数値に表れる面白さがあります。

必須スキル

■募集背景
現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
その中で、今回増員をすることによって、より能動的にパートナー商流を活発化させていく施策をもっと多く、スピーディーに実行していきたいと考えております。

■仕事内容
パートナー商流の商談獲得の最大化をミッションとした組織でインサイドセールスリーダーとして複数サービスの事業部との折衝や調整、メンバーマネジメントなどを行っていただきます。

主に以下3つの業務をご担当いただく想定です。

（１）営業組織等、他部署とのMTGや調整業務
∟ラクスの全ての商材に関われます。
　全国のPA組織や事業部のFS（フィールドセールス）部門等からの依頼のとりまとめ、稼働率を考慮した事前調整、セミナー等の施策終了後の振り返りと次回提案を主導。

（２）架電リストの準備／目標数値の設計や目標進捗状況の把握と実行
∟パートナーさん経由で獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
　代理店特徴を踏まえた戦略的アプローチが必要となるため、より仮説構築力を鍛えることができます。
　架電用リストの準備、目標進捗状況の確認、レポーティングの実施。
（アポイント数、接触数、架電数、転換率、キャンセル率、稼働率、リストごとの傾向などの多角的な集計・分析）


（３）派遣メンバーとの1on1やMTG
∟約10名の派遣メンバーの管理。月1回の個別1on1（困りごとのヒアリング・精神的ケアなどの定性フォロー）および、5〜6名単位のユニットで週1回行うミーティング（数値目標や行動量の定量管理）を実施。
派遣メンバーは、イベントや展示会、セミナーなど接点があった企業様にお電話しアポイントを獲得する業務を行ってます。

対応エリア：全国
扱う商材：「楽楽精算」や「楽楽明細」のような楽楽シリーズの全商材を担当する組織
※実際にアポイントのため訪問したり契約獲得したりするのは別担当です（フィールドセールス）。当該チームは、代理店経由などでラクスのことを認知している企業様に向けて第一歩目のアプローチを実行するチームです。


■ポジションの魅力
・市場価値の高いキャリア：
IT・SaaS業界において極めて需要と市場価値の高い「代理店（パートナー）商流」および「インサイドセールス（IS）」の経験を、実践を通してしっかりと積むことができます。
代理店によっては自社のサービスとの親和性があるかなどで推進していただいているため、なぜ、その代理店が推進してくれているのかを常に考えながら取り組む必要があります。
受注だけがゴールではなく、架電の成果や取り組み方によって以後の代理店との協業が加速するか、維持/停滞となるか、重要な役割となっております。

・関係構築力の磨き込み：
社内の営業組織（PA・FS）と外部（派遣社員）の異なるステークホルダー間を調整し、円滑なオペレーションと高いトスアップ精度を両立させるコミュニケーションの高度な立ち回りが身につきます。

・チームビルディングの経験を積める：
派遣社員メンバー複数名のマネジメントを担当。定型的な指示出しにとどまらず、メンバー一人ひとりの強みを引き出すレクチャーやモチベーション管理を通じ、組織としての成果向上を実現できます。

・仕組み化と育成の成果が見える面白さ：
トークスクリプトの改善や細やかなフォローによってメンバーのアポイント獲得率が向上するなど、自身のマネジメント施策がチームの成果として数値に表れる面白さがあります。

歓迎スキル

・無形商材を用いたソリューション営業のご経験
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験

求める人物像

・ラクスの[ミッション・ビジョン](https://www.rakus.co.jp/about/mission/)に共感をいただける方
・ラクスの[リーダーシッププリンシプル](https://www.rakus.co.jp/about/principles/?_ga=2.192737571.847548907.1751241095-296253954.1747098296&_fsi=EbZFtDHz)に共感をいただける方
・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方
・相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方

応募概要

給与

年収:5,309,280～6,249,468円

(例)年収530万の場合
月額333,000円(基本給278,000円+時間外手当45,000円+その他手当10,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（6・12月）
・昇給：年1回（5月）

勤務地

530-0017
大阪府大阪市北区角田町8-47　阪急グランドビル14階
https://www.rakus.co.jp/company/map/#osaka2
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

雇用形態

正社員（契約期間の定め無し）

勤務体系

■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）

※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

■休日：
・完全週休二日（土日）・祝日
・有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間/年）
・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

試用期間

有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）

福利厚生

■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり