Account Executive (Enterprise Sales)

Sobre a vaga

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive, responsável por conduzir o processo comercial com novos clientes, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos.

Essa pessoa será peça-chave na expansão da empresa no mercado enterprise, atuando na venda de soluções de Inteligência Artificial, automação e agentes de IA para grandes empresas. Buscamos um perfil consultivo, com visão de negócio, forte capacidade de relacionamento e habilidade para conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders das áreas de negócio, tecnologia, inovação e operações.

O desafio será compreender profundamente as dores e prioridades dos clientes, conectar essas necessidades às soluções da empresa e conduzir conversas estratégicas que resultem em novos negócios.

Procuramos profissionais com experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, automação ou inteligência artificial, acostumados a ciclo de venda longo e com autonomia para tomar decisões comerciais e responder por elas.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes enterprise, gerenciando todo o ciclo comercial, desde a geração de oportunidades até a assinatura do contrato.

• Conduzir reuniões de discovery para mapear desafios, processos e oportunidades de automação com Inteligência Artificial.

• Atuar de forma consultiva, conectando as soluções da empresa às prioridades estratégicas e ao retorno sobre investimento dos clientes.

• Construir e manter relacionamento com executivos C-level, patrocinadores e stakeholders estratégicos.

• Desenvolver pipeline por meio de diferentes canais, incluindo inbound, outbound, indicações, parceiros e eventos.

• Apresentar soluções, casos de uso e propostas comerciais com foco na geração de valor para o cliente.

• Gerenciar pipeline, forecast, CRM e follow-ups com organização e disciplina.

• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas, envolvendo áreas como atendimento, vendas, operações, backoffice e tecnologia.

• Trabalhar em conjunto com as equipes de Produto, Soluções e Marketing para apoiar negociações complexas e desenvolver propostas estratégicas.

• Representar a empresa em reuniões executivas, eventos e interações de alto nível com o mercado.

Requisitos

• Experiência anterior como Account Executive, Sales Executive, Executivo(a) de Contas, Business Development, Enterprise Sales ou em vendas B2B.

• Vivência com venda de SaaS ou software B2B com ciclo comercial longo e múltiplos decisores.

• Autonomia para conduzir a própria negociação: ler sinal de cliente, identificar objeção e construir o contorno sem depender de alguém conduzindo a conversa.

• Capacidade de assumir protagonismo nas decisões comerciais e responder pelos resultados que elas produzem.

• Habilidade para realizar discovery, diagnosticar necessidades e construir propostas de valor.

• Organização para gestão de pipeline, CRM, forecast e cadência comercial.

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados.

• Experiência em negociação de contratos e gestão de múltiplos stakeholders.

• Perfil analítico para acompanhar indicadores comerciais e priorizar oportunidades.

• Disponibilidade para atuação híbrida presencial em São Paulo/SP. Relocação é requisito da posição.

• Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

A posição não é indicada para quem tem formação exclusivamente em venda de alocação de recursos, body shop ou venda de processo — o ciclo aqui é de produto, longo e com múltiplos stakeholders.

Diferenciais

• Interesse genuíno em aprofundar fluência em Inteligência Artificial. Experiência prévia com LLMs, agentes ou plataformas de orquestração é bem-vinda, mas não é pré-requisito: o que avaliamos é a vontade real de dominar o tema e a autonomia para estudar.

• Experiência na comercialização de soluções de Inteligência Artificial, automação ou agentes inteligentes.

• Histórico de atuação em empresas de software B2B com foco em grandes contas.

• Conhecimento sobre aplicações corporativas de IA em áreas como atendimento, vendas, operações, jurídico, financeiro e recursos humanos.

• Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.

• Perfil empreendedor, com autonomia, energia comercial e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos.

Informações adicionais

• Contratação no modelo PJ, com benefícios.

• Modelo de trabalho híbrido.

• Local de atuação: São Paulo/SP, região da Vila Olímpia.