Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / Cloud & AI Communication

Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / Cloud & AI Communication

Unser Hauptprodukt ist die sipgate suite - die Telefonanlage in der Cloud mit Apps, CRM-Integrationen und Call Transcriptions, AI Agents, Contact Center, Trunks. Mittlerweile haben wir über 35.000 B2B-Kunden mit Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen. Für dieses Jahr haben wir uns als Ziel gesetzt, unsere Kundengruppe zu erweitern und Stück für Stück größere Unternehmen für sipgate zu gewinnen. Damit wir das erreichen, sind wir gerade dabei, unsere Salesprozesse auf den Kopf zu stellen & unsere Sales Teams neu zu positionieren. Und damit kommst du ins Spiel - wir brauchen dich & dein Wissen, um im neuen Segment Fuß zu fassen., Als Account Executive liegt dein Fokus auf der Neukundenakquise im Mid-Market- und Enterprise-Segment, mit einem Sales Cycle von 1–3 Monaten. Du übernimmst du die qualifizierten Leads von deinen SDR-Kolleg:innen und verantwortest den kompletten Vertriebszyklus - von der qualifizierten Discovery bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit einem integrierten Produktportfolio (Cloud Telefonie, AI Agents, Contact Center, Trunking u. a.) und führst Kunden strukturiert von der Problemdefinition über die Validierung bis zur Kaufentscheidung. Im Alltag sieht das konkret so aus: Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche entlang Identifikation echter Business-Probleme, Use Cases und Entscheidungslogiken Durchführung personalisierter Demos für unterschiedliche Stakeholder Verknüpfung von Kundenproblemen mit unserem integrierten Produktportfolio Planun...

Fähigkeiten

Vertrieb, Akquise, Saas, Enterprise Sales, Neukunden, Solution Sales, Sales, B2B Sales, B2B