Account Executive New Business Public Sector (w/m/d)

• Du gewinnst neue Kunden für das d.velop Portfolio im Public Sector – von Behörden und Kommunen bis hin zu öffentlichen Einrichtungen.
• Den gesamten Sales Cycle steuerst Du eigenverantwortlich, von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Konkrete Herausforderungen und Bedürfnisse Deiner Kunden übersetzt Du in passende Lösungen aus dem d.velop Portfolio.
• Mit überzeugenden Produktpräsentationen machst Du den Mehrwert unserer Software greifbar.
• Vertragsverhandlungen führst Du sicher, verbindlich und mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit.
• Auch nach dem Abschluss identifizierst Du weitere Potenziale für Cross- und Upselling und baust die Zusammenarbeit mit Deinen Ansprechpartnern kontinuierlich aus.

• Im B2B-Vertrieb fühlst Du Dich zuhause. Idealerweise hast Du bereits Software-, SaaS- oder DMS-Lösungen erfolgreich vermarktet und weißt, worauf es in komplexeren Vertriebsprozessen ankommt.
• Neue Kunden zu begeistern, Chancen erfolgreich zum Abschluss zu bringen und die gemeinsamen Erfolge sichtbar wachsen zu sehen, motiviert Dich jeden Tag aufs Neue.
• Mit dem öffentlichen Sektor, Ausschreibungsverfahren oder komplexen Beschaffungsprozessen hattest Du bestenfalls bereits Berührungspunkte.
• Komplexe Anforderungen bringen Dich nicht aus der Ruhe. Stattdessen gelingt es Dir, Kundenbedarfe schnell zu verstehen und in greifbare Lösungen zu übersetzen.
• Kommunikationsstärke, eine sichere Gesprächsführung und ein partnerschaftliches Auftreten zeichnen Dich aus.
• Auch bei längeren Vertriebszyklen bleibst Du proaktiv, verbindlich und konsequent am Ball.

Digitalisierung im Public Sector braucht Lösungen, die überzeugen, und Menschen, die neue Kunden dafür begeistern. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung begleitest Du Organisationen auf ihrem Weg der digitalen Transformation und legst den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. Janine Bergmann