Account Executive – SaaS (all genders)

InfoTip digitalisiert seit über 25 Jahren Service-, Sales- und CRM-Prozesse für Kunden vom Mittelstand bis zu internationalen Marken.

Mit unserer eigenen Softwarelösung RTS (Repair Tracking Service) unterstützen wir Unternehmen aus dem Consumer-Electronics-Bereich dabei, ihre Reparatur-, Retouren- und Serviceprozesse effizienter und transparenter zu gestalten. Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir Dich als Account Executive.

Dein Schwerpunkt liegt darauf, neue Kunden für unsere Softwarelösung RTS zu begeistern. Dafür gehst Du aktiv auf passende Unternehmen zu und entwickelst eigene Verkaufschancen. Gleichzeitig arbeitest Du eng mit unserem BDR zusammen und führst qualifizierte Leads bis zum Vertragsabschluss. Bei bestehenden Kunden erkennst Du zusätzliche Potenziale und erschließt weitere Geschäftsbereiche, Standorte und Anwendungsfälle.

Dabei erwarten Dich kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und ein starkes Team – in unserem neuen Office in Georgensgmünd.

Aufgaben

• Du identifizierst passende Zielunternehmen, baust Kontakte zu relevanten Ansprechpartner:innen auf und gewinnst neue Opportunities durch aktive Ansprache, auch telefonisch durch Kaltakquise
• Du analysierst und priorisierst Kundenpotenziale und erstellst darauf aufbauend konkrete Account- und Maßnahmenpläne
• Du übernimmst qualifizierte Leads unseres BDRs, entwickelst sie bis zum Vertragsabschluss weiter und stimmst Zielkunden und Ansprache eng mit ihm ab
• Du analysierst Service- und After-Sales-Prozesse, erkennst Optimierungspotenziale und präsentierst den konkreten Mehrwert unserer Softwarelösung RTS
• Du erstellst individuelle Angebote, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und gewinnst neue Kunden für InfoTip
• Du erkennst zusätzliche Vertriebspotenziale bei bestehenden Kunden und erschließt weitere Geschäftsbereiche, Standorte oder Tochtergesellschaften
• Du steuerst Deine Vertriebspipeline in Salesforce, vereinbarst konkrete nächste Schritte und erstellst realistische Umsatzprognosen
• Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team sowie den Produkt- und Projektteams zusammen und sorgst nach Vertragsabschluss für eine strukturierte Projektübergabe

Qualifikation

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, gehst gerne auf neue Kontakte zu und gewinnst mit Eigeninitiative und Ausdauer neue Kunden – von der aktiven Ansprache und telefonischen Kaltakquise bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und kannst den praktischen und wirtschaftlichen Mehrwert unserer Softwarelösungen überzeugend vermitteln
• Du erkennst zusätzliche Geschäftspotenziale bei bestehenden Kunden und arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Deutsch C1; Englisch B2) für souveräne Kundengespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Du hast idealerweise Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb sowie Kenntnisse in Salesforce; Berührungspunkte mit dem Bereich Consumer Electronics sind ein zusätzliches Plus

Benefits

• Moderne Arbeitsbedingungen: Flexible Arbeitszeiten, hochwertige Arbeitsausstattung und regelmäßige Team- und Strategieevents
• Mehr Zeit für Dich: 30 Tage Urlaub plus einen zusätzlichen freien Tag an Deinem Geburtstag
• Weiterentwicklung: Viele Weiterbildungsmöglichkeiten und Unterstützung auf deinem individuellen Karriereweg
• Ein starkes Team: Herausragend nette und hilfsbereite Kolleginnen und Kollegen mit großem Gemeinschaftssinn
• Attraktive Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, betriebliche Krankenversicherung, selbstgepackte Adventskalender, Bike-Leasing und weitere Extras

Klingt nach Deiner nächsten Herausforderung?

Dann bring Deine Erfahrung im B2B-Sales ein, gewinne neue Kunden für unsere Softwarelösung RTS und gestalte Deinen Vertriebserfolg bei InfoTip aktiv mit.

Du möchtest wissen, wie es nach Deiner Bewerbung weitergeht? Auf unserer Website erfährst Du mehr über unseren Bewerbungsprozess. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!