Account Manager (Warsaw)

Your role

W Cloover budujemy system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, dzięki której tysiące firm instalacyjnych sprzedaje więcej, planuje szybciej i realizuje lepiej – z wbudowanym finansowaniem, dynamicznymi taryfami energii, ubezpieczeniem i oprogramowaniem w jednym miejscu. W Niemczech i Austrii jesteśmy rentowni i przekraczamy 350 mln $ rocznych przychodów (run-rate). Teraz startujemy w Polsce.

Będziesz naszym pierwszym Account Managerem w Polsce. Dopiero otwieramy rynek, mamy ogromną bazę leadów instalatorów, a Polska to jeden z największych rynków PV i pomp ciepła w Europie. Nasi SDR-owie umawiają demo; Ty je prowadzisz, pozyskujesz instalatora jako partnera, a potem dbasz, żeby partnerstwo naprawdę działało: onboarding, pierwsze sfinansowane projekty, rosnący wolumen miesiąc po miesiącu. To, co zbudujesz w pierwszym roku, zdecyduje o tym, jak Cloover sprzedaje i obsługuje instalatorów w Polsce. A jeśli dowieziesz wyniki, kolejny krok należy do Ciebie: Senior Account Manager lub Team Lead, w miarę jak polski zespół rośnie.

Your mission

• Prowadzisz demo umówione przez naszych SDR-ów z instalatorami PV, pomp ciepła i modernizacji energetycznej – rozumiesz, jak dziś sprzedają, finansują i rozliczają się z klientami, i pokazujesz, jak Cloover to zmienia
• Domykasz: zamieniasz demo w podpisane partnerstwa, pracujesz z obiekcjami, negocjujesz w ramach naszych zasad i doprowadzasz umowę o współpracy do końca
• Aktywujesz: wdrażasz nowych partnerów, szkolisz ich handlowców z platformy Cloover i dbasz, żeby pierwsze sfinansowane projekty pojawiły się w ciągu tygodni, nie miesięcy
• Rozwijasz: prowadzisz własne portfolio instalatorów, zwiększasz wolumen finansowania i adopcję naszych produktów (finansowanie, Cloover Pay, taryfy energii, ubezpieczenia) i dostrzegasz szanse na upsell
• Jesteś głosem polskiego instalatora wewnątrz Cloover: przekazujesz feedback o cenach, produkcie i procesach do zarządu, Produktu i Operacji
• Dbasz o porządek w HubSpocie i rzetelnie prognozujesz swój pipeline i portfolio
• Razem z SDR-ami i Country Leadem lokalizujesz niemiecki playbook sprzedażowy na Polskę

Your profile

Bardziej interesuje nas, jak myślisz i co zbudowałeś/aś, niż gdzie byłeś/aś. To pomoże Ci odnieść sukces w tej roli:

• 2–5 lat w sprzedaży B2B lub account managemencie z własnym targetem – najlepiej w sprzedaży oprogramowania, finansowania lub produktów energetycznych do MŚP lub firm z branży wykonawczej
• Domykasz. Potrafisz pokazać transakcje, które wygrałeś/aś, jak je wygrałeś/aś i czego nauczyły Cię te przegrane
• Po podpisie jesteś tak samo mocny/a jak przed nim: onboarding, szkolenie, follow-up i rozwijanie klienta to część Twojej pracy, nie cudzej
• Pracujesz uporządkowanie i liczbami: pipeline, konwersja, wolumen finansowania – znasz swoje wskaźniki i zarządzasz w oparciu o nie
• Tłumaczysz produkty finansowe i energetyczne prosto – ludziom, którzy prowadzą firmę wykonawczą i nie mają czasu na żargon
• Polski na poziomie ojczystym, dobry angielski (nasz język wewnętrzny). Niemiecki to plus, nie wymóg
• Mieszkasz w Warszawie i lubisz pracować z biura. Świadomie stawiamy na office-first – decyzje zapadają w czasie rzeczywistym, a Twój zespół siedzi obok Ciebie

Mile widziane (ale niewymagane)

• Sieć kontaktów lub doświadczenie na polskim rynku PV, pomp ciepła lub instalatorów
• Doświadczenie z produktami finansowania konsumenckiego, leasingu lub ubezpieczeń
• Doświadczenie w firmie otwierającej nowy rynek lub budującej zespół od zera

Nie spełniasz wszystkich wymagań? Aplikuj mimo to. Zatrudniamy ze względu na potencjał i perspektywę, kwalifikacje to punkt wyjścia, nie granica.

How we hire

Stawiamy na przejrzystość i szanujemy Twój czas: Rozmowa wstępna (30 min) → Rozmowa z hiring managerem (30 min) → Role play (ok. 60 min: z wyprzedzeniem dostajesz krótki profil instalatora, prowadzisz z nami demo i pracujesz z obiekcjami; liczy się Twoje podejście, nie idealny skrypt) → Oferta i podpisana umowa

[Dlaczego my? + Diversity, Equity & Inclusion + O nas – blok standardowy do przetłumaczenia z istniejących ogłoszeń]

Why us?

• Wynagrodzenie za wyniki. Solidna podstawa i premia powiązana z rezultatami, przyznawana na bieżąco, a nie zamknięta w rocznych cyklach.
• AI-first, bez ograniczeń. Nielimitowany dostęp do AI klasy enterprise, bez limitów i bez procesu zatwierdzania. W każdej roli i w każdym zespole. Żmudna, powtarzalna praca znika, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę wymaga ludzkiego osądu.
• Prawdziwa odpowiedzialność, prawdziwa misja. Od pierwszego dnia współtworzysz decyzje, które wpływają na tysiące instalatorów. Nie tworzymy po prostu oprogramowania. Napędzamy transformację energetyczną w całej Europie.
• Rozwijaj się szybciej niż gdziekolwiek indziej. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycielskim i inwestorami światowej klasy. Jeśli kiedyś planujesz własne przedsięwzięcie, nie ma lepszego miejsca.

Perks & benefits

• Najnowszy sprzęt Apple w naszym biurze w centrum Warszawy
• 25 dni urlopu
• 500 € rocznie na rozwój i szkolenia
• WHOOP Peak w pakiecie. Po sześciu miesiącach pracy z nami w pełni pokrywamy Twoje członkostwo WHOOP Peak
• Bilet komunikacji miejskiej, opłacony przez nas
• Wydarzenia zespołowe z budżetem 50 € na osobę miesięcznie
• Zniżki pracownicze przez Corporate Benefits i FutureBens