B2B Sales Manager (m/w/d)

...ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

• Als Teil unseres Customer Acquisition & Marketing Teams gewinnst du neue Kunden für SMIGHT: Du sprichst Verteilnetzbetreiber gezielt an, übernimmst bereits angebahnte Kontakte und führst sie bis zum Vertragsabschluss. So begleitest du sie auf ihrem Weg zur Digitalisierung der Niederspannung.
• Mit jedem gewonnenen Neukunden baust du unseren Marktanteil in Deutschland aus. Zusätzlich arbeitest du hands-on daran mit, weitere internationale Märkte strukturiert zu erschließen.
• Du bist in der Netzbetreiber-Branche gut vernetzt, pflegst den Austausch aktiv und bleibst fachlich immer auf dem aktuellen Stand.
• Du steuerst deine Vertriebspipeline eigenverantwortlich, pflegst sie im CRM und lieferst verlässliche Forecasts.
• Präsentationen, Angebote und Vertragsverhandlungen führst du souverän, sowohl remote als auch persönlich bei Kundenterminen, auf Messen und Branchenevents.

• Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.
• Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.
• Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.
• Du nutzt KI-Tools selbstverständlich in deinem Vertriebsalltag, etwa für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung oder Angebotsentwürfe, und hast Lust, neue Ansätze auszuprobieren und ins Team zu tragen.
• Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar
• Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice
• Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)
• Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs
• Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad
• Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub
• Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen