BDR - PROSPECÇÃO COMERCIAL ATIVA B2B

BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona BDR - PROSPECÇÃO COMERCIAL ATIVA B2B para cidade de Florianópolis.

Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound B2B): Mapear e abordar empresários via Cold Call e mensagens diretas, gerando conexões de valor.
• Agendamento e Passagem de Bastão (SQLs): Garantir uma agenda lotada de reuniões qualificadas para o time de fechamento, registrando o histórico completo de dores e contexto do cliente no CRM.
• Gestão de Pipeline & CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com histórico de interações.
• Melhoria Contínua de Scripts e Abordagens: Testar novas abordagens e ajustar copys aumentando taxas de aceite de reuniões.

Requisitos

• Experiência prévia em Vendas B2B: Atuação anterior como SDR, BDR ou Inside Sales focado em prospecção ativa de serviços, tecnologia ou consultoria.
• Linguagem e Postura Executiva: Capacidade de conversar "de igual para igual" com empresários, demonstrando maturidade e autoridade.
• Foco Extremo em Disciplina e Metas: Gostar de bater metas diárias e semanais de ligações, abordagens e agendamentos (atividade gera produtividade).
• Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com objeções, "nãos" diários e desvios de rota sem perder a energia e a direção.
• Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais: Experiência com ipedrive ou similares.
• Técnicas de Cold Call e Cold Mail
• Uso de CRM de vendas como RD Station, HubSpot ou Salesforce
• Ferramentas de inteligência comercial e geração de leads como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou Exact Spotter, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Energia Contagiosa: Disposição, proatividade e urgência para fazer a fila andar.
• Cultura de Dono: Tratar as metas e o pipeline como se fossem do seu próprio negócio.
• Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
• Energia Contagiosa: Disposição, proatividade e urgência para fazer a fila andar.
• Cultura de Dono: Tratar as metas e o pipeline como se fossem do seu próprio negócio.

Horário

• Segunda a sexta, 08h às 18h - 1h de almoço