Bid Manager (m/w/d)) - Schweiz
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Description
Bid Manager (m/w/d) – B2G / Defence & Security
Standort: Region Bern, Schweiz | Hybrid
Für ein international tätiges europäisches Technologieunternehmen im Defence- und Security-Umfeld suchen wir einen Bid Manager (m/w/d), der komplexe öffentliche Ausschreibungen und Angebotsprozesse strukturiert steuert.
Das Unternehmen entwickelt anspruchsvolle technologie- und softwarebasierte Lösungen für staatliche und institutionelle Kunden und ist international tätig.
Deine Aufgabe
Als Bid Manager übernimmst du die Verantwortung für komplexe Angebots- und Ausschreibungsprozesse – von der ersten Analyse einer Opportunity bis zur finalen Abgabe und der anschließenden Übergabe an die Projektorganisation.
Du arbeitest eng mit Sales, Engineering, Commercial, Legal, Procurement und Management zusammen und sorgst dafür, dass aus unterschiedlichen fachlichen Beiträgen ein schlüssiges und wettbewerbsfähiges Gesamtangebot entsteht.
Deine Aufgaben
- Steuerung komplexer B2G-Angebots- und Ausschreibungsprozesse
- Analyse von Ausschreibungen, Kundenanforderungen und Bewertungskriterien
- Entwicklung der Bid-Strategie gemeinsam mit Sales und relevanten Fachbereichen
- Planung von Timelines, Verantwortlichkeiten, Deliverables und internen Meilensteinen
- Koordination interdisziplinärer Bid Teams aus unter anderem Sales, Technik, Commercial, Legal und Procurement
- Strukturierung und Qualitätssicherung von Angebotsunterlagen
- Entwicklung überzeugender Value Propositions und Differenzierungsargumente
- Vorbereitung und Moderation interner Reviews und Freigabeprozesse
- Bewertung kommerzieller, technischer und vertraglicher Chancen und Risiken
- Sicherstellung einer vollständigen und termingerechten Angebotsabgabe
- Unterstützung des Vertriebs während Verhandlungen und bis zum Vertragsabschluss
- Übergabe gewonnener Projekte an die verantwortlichen Delivery- bzw. Projektteams
- Pflege und Priorisierung der laufenden Bid-Pipeline
- Unterstützung bei Forecasts und der Bewertung zukünftiger Opportunities
Je nach Erfahrung kann ein Schwerpunkt auf internationalen Ausschreibungen und Kundenprojekten liegen.
Dein Profil
- Etwa 3–5+ Jahre Berufserfahrung im Bid Management, Proposal Management, Projektmanagement, B2G Sales oder einem vergleichbaren Umfeld
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und komplexen B2G-Verkaufsprozessen
- Idealerweise Erfahrung im Defence-, Security-, Aerospace-, Government- oder vergleichbar regulierten Technologieumfeld
- Erfahrung mit komplexen technischen System- oder Softwarelösungen
- Sehr gutes kommerzielles Verständnis und Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Buying Centern
- Fähigkeit, mehrere Fachbereiche auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung verbindlich durch einen Angebotsprozess zu führen
- Sehr gute analytische, organisatorische und schriftliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich und überzeugend aufzubereiten
- Sicherer Umgang mit engen Deadlines, Prioritäten und Entscheidungsprozessen
- Sehr gutes Englisch
Von Vorteil
- Erfahrung mit internationalen Ausschreibungen, insbesondere in Asien und/oder Middle East & Africa (MEA)
- Kenntnisse internationaler Government- bzw. Defence-Beschaffungsmärkte
- APMP-Zertifizierung oder vergleichbare Bid-/Proposal-Management-Weiterbildungen
- Weitere Sprachkenntnisse, beispielsweise Französisch, Spanisch oder Arabisch
Das Umfeld
Dich erwartet ein international ausgerichtetes Technologieunternehmen mit anspruchsvollen Produkten, kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung.
Die Position bietet die Möglichkeit, komplexe internationale B2G-Projekte aktiv mitzugestalten und eng mit technischen sowie kommerziellen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten.
Geboten werden unter anderem ein hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Sozial- und Zusatzleistungen.