【Biz】EXチーム アカウントエグゼクティブ

国内でも希少なAI型DAP「テックタッチ」を世界に羽ばたかせる！アカウントエグゼクティブポジション【リモートワークOK】

仕事概要

≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫

システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズセールスを募集します。


【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
------------------------------------------------------
■テックタッチが解決する課題
　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。

■テックタッチの機能紹介（一例）
　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
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日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルなサービスです。
ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業。国内ではほぼ敵なし！


【具体的な仕事内容】
テックタッチは社員200名を超え、そのうちセールスチームには20名強のメンバーが所属しています。
アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。


【主な業務内容】
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
・営業マネジメント、営業フロー構築
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策


【このポジションのやりがい】
■ソリューション営業スキル
顧客の複雑な課題をヒアリングしつつ、課題解決を提示する能力を鍛えられます

■エンプラセールス
「エンプラセールス」への登竜門。他社だと数年かかるところ、入社後すぐに大企業営業を担当できます。

■ロールモデル
Salesforce、Box、Zuora、大塚商会、Works Human Intelligenceなど、経験豊富なエンタープライズセールスと一緒に仕事ができます。

■オーナーシップ
チームで、顧客セグメント定義、マーケ手法、営業手法などを高速PDCA回しながら改善していくので、あなたの仮説のinputもたくさんください。

■スピード
超スピードで物事が変化していくスタートアップの中で、ビジネスマンとしての基礎を養うことができます。

■マネジメント
経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です

必須スキル

≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫

システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズセールスを募集します。


【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
------------------------------------------------------
■テックタッチが解決する課題
　ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。

■テックタッチの機能紹介（一例）
　・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
　・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
　・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
　・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
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日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルなサービスです。
ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業。国内ではほぼ敵なし！


【具体的な仕事内容】
テックタッチは社員200名を超え、そのうちセールスチームには20名強のメンバーが所属しています。
アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。


【主な業務内容】
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
・営業マネジメント、営業フロー構築
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策


【このポジションのやりがい】
■ソリューション営業スキル
顧客の複雑な課題をヒアリングしつつ、課題解決を提示する能力を鍛えられます

■エンプラセールス
「エンプラセールス」への登竜門。他社だと数年かかるところ、入社後すぐに大企業営業を担当できます。

■ロールモデル
Salesforce、Box、Zuora、大塚商会、Works Human Intelligenceなど、経験豊富なエンタープライズセールスと一緒に仕事ができます。

■オーナーシップ
チームで、顧客セグメント定義、マーケ手法、営業手法などを高速PDCA回しながら改善していくので、あなたの仮説のinputもたくさんください。

■スピード
超スピードで物事が変化していくスタートアップの中で、ビジネスマンとしての基礎を養うことができます。

■マネジメント
経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です

歓迎スキル

・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者

求める人物像

・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー

応募概要

給与

700万円〜1000万円（インセンティブ含む）

❚年収800万円の場合
月給：46万円（基本給：329,230円、固定残業代（45時間）： 130,770円）
インセンティブ：240万円

勤務地

〒104-0061
東京都 中央区 銀座 8-17-1 PMO銀座II 5F・8F（総合受付 5F）

ハイブリッド勤務制度（週3日までリモートワーク可／週2日はチームごとに定められた固定曜日に出社）
※業務やご本人のスタイルに応じて、毎日出社いただくことも可能です。

雇用形態

正社員

勤務体系

＜勤務時間＞
10:00～19:00
※フレックスタイム制、コアタイム 10:00〜17:00
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給

＜休日、休暇＞
■完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始
■入社日に有給休暇付与（初年度10日）
■慶弔休暇
■産育休、介護休暇制度完備（男性育休取得実績あり）

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

＜保険＞
各種社会保険完備

＜手当＞
■通勤交通費
■リモートワーク手当（5,000円/月）

＜その他制度＞
■業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり）
■モニター購入支援（上限額あり）
■書籍購入制度（上限額なし）
■備品購入制度
■SaaS系ツールの積極的な利用
■セミナー/勉強会の参加費負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担）
■年一回健康診断（3万円（税込）までオプション追加可能）
■予防接種費用負担（インフルエンザ等）
■ワクチン接種後特別休暇
■週1回のフリーランチ（上限額あり）
■オフィス環境
・ワイドモニター設置
・オフィス利用を前提としたヘッドセット支給
・水（ウォーターサーバー）／コーヒー等のドリンク（ホット/アイス）飲み放題
・喫煙所あり（屋外/電子タバコのみ）

※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります