Biz011.セールス_名古屋_中途　

経営者と組織課題に向き合う｜エンゲージメントSaaS「TUNAG」の法人営業

仕事概要

## 募集背景
TUNAGは、導入企業が1,500社を超えました。毎年開催している「TUNAGエンゲージメントアワード」には、離職率の改善や組織風土の変革といった成果を出した企業が集まっています。

一方で、人と組織の課題を抱えながら、TUNAGをまだ知らない企業は数多くあります。ここを開拓するセールスを増やすことが、事業成長の最短ルートだと考え、増員を決めました。

**成果を出しやすい環境を整えています**
- 架電先は、失注案件の掘り起こしや展示会来場企業など、関心の高い企業が中心です。ゼロからのテレアポではありません。
- 従業員数1〜200名規模の企業が中心で、代表者や役員に直接つながりやすい領域です。
- 代表者への提案が中心のため、基本は1〜2回の商談、約1ヶ月で受注の成否がわかります。
- 先輩の商談同席やノウハウ共有があり、立ち上がりを支援します。

この環境で、継続的に成果を出しているメンバーがいます。次の仲間を迎えて、新規開拓をさらに加速させたいと考えています。

新規開拓から受注まで一貫して担う経験は、営業としての基礎体力を最短で鍛えます。1年後には、案件づくりから受注までを一人で回せる状態を目指し、その先はセールスにとどまらず、Biz職として幅広く活躍できる道が開けます。

## 具体的な業務内容
- 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
- 商談の実施
- 1日平均3件程度の商談実施 （新規1件、継続1〜2件）
- 初回提案から成約まで平均1〜2ヶ月（顧客規模により変動あり）
- 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
- 担当者とのリレーション構築
- 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
- 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

## ポジションの魅力 / キャリアパス
- 多様な業界の課題解決に貢献
- 「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
- 継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。
- 本質的な営業スキルの向上
- 「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
- 中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
- 事業開発としてのキャリア形成
- 営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
- 実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。
- AIを活用した新しいセールスのあり方づくり
- 作業の自動化など、AI活用に積極的に取り組んでいます。顧客の課題分析や提案設計など、本来注力すべき業務に時間を割くための手段として、AI活用は欠かせないと考えています。
- 一方で、まだ十分に活用しきれているわけではありません。新しい取り組みに前向きな方と、これからのセールスのあり方を一緒に築いていきたいと考えています。

必須スキル

## 募集背景
TUNAGは、導入企業が1,500社を超えました。毎年開催している「TUNAGエンゲージメントアワード」には、離職率の改善や組織風土の変革といった成果を出した企業が集まっています。

一方で、人と組織の課題を抱えながら、TUNAGをまだ知らない企業は数多くあります。ここを開拓するセールスを増やすことが、事業成長の最短ルートだと考え、増員を決めました。

**成果を出しやすい環境を整えています**
- 架電先は、失注案件の掘り起こしや展示会来場企業など、関心の高い企業が中心です。ゼロからのテレアポではありません。
- 従業員数1〜200名規模の企業が中心で、代表者や役員に直接つながりやすい領域です。
- 代表者への提案が中心のため、基本は1〜2回の商談、約1ヶ月で受注の成否がわかります。
- 先輩の商談同席やノウハウ共有があり、立ち上がりを支援します。

この環境で、継続的に成果を出しているメンバーがいます。次の仲間を迎えて、新規開拓をさらに加速させたいと考えています。

新規開拓から受注まで一貫して担う経験は、営業としての基礎体力を最短で鍛えます。1年後には、案件づくりから受注までを一人で回せる状態を目指し、その先はセールスにとどまらず、Biz職として幅広く活躍できる道が開けます。

## 具体的な業務内容
- 架電等によるアプローチ・商談機会の創出
- 商談の実施
- 1日平均3件程度の商談実施 （新規1件、継続1〜2件）
- 初回提案から成約まで平均1〜2ヶ月（顧客規模により変動あり）
- 顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ、資料作成
- 担当者とのリレーション構築
- 決裁者（経営層）へのプレゼンテーション
- 契約後の顧客フォロー（カスタマーサクセスチームと連携）

## ポジションの魅力 / キャリアパス
- 多様な業界の課題解決に貢献
- 「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
- 継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多様な組織課題へ最適な提案を行います。
- 本質的な営業スキルの向上
- 「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。
- 中期経営計画や理想組織像に基づき、経営層と合意形成を行う高度なコンサルティング営業スキルが身につきます。
- 事業開発としてのキャリア形成
- 営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。
- 実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。
- AIを活用した新しいセールスのあり方づくり
- 作業の自動化など、AI活用に積極的に取り組んでいます。顧客の課題分析や提案設計など、本来注力すべき業務に時間を割くための手段として、AI活用は欠かせないと考えています。
- 一方で、まだ十分に活用しきれているわけではありません。新しい取り組みに前向きな方と、これからのセールスのあり方を一緒に築いていきたいと考えています。

歓迎スキル

- SaaS業界、HR・人材業界での実務経験
- 受注難易度の高い商材の取り扱い経験
- 例：高単価、決裁者が経営層、検討期間が長い、無形商材など
- 経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
- 人・組織領域への強い興味関心

求める人物像

- 新規開拓において自ら行動し、成果を出してきた突破力がある
- 成果に対して貪欲で、目標達成への熱量が高い
- 自主的に考え、チャレンジ精神を持って動ける
- チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
- スピード感や大きな変化を楽しめる
- 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

#### 価値観のミスマッチが想定されるケース
- 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
- ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
- チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
- 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む

応募概要

給与

想定年収：402万円 〜 720万円
月給：335,000円 〜 600,000円
・基本給：249,100円 〜 446,200円
・固定残業手当：月45時間分（85,900円 〜 153,800円）、超過分は別途支給
昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）

勤務地

名古屋本社：愛知県名古屋市中村区下広井町1-14-8

雇用形態

正社員

勤務体系

就業時間：9:30 〜 18:30
・業務状況や個別の事情（通院や家庭の用事等）に応じて、5:00 〜 22:00の間でフレックスタイム制度の利用も可能

働き方
・出社スタイル
・業務状況や個別事情に応じた、リモートワークの事前申請・利用も可能

休日休暇
・年間休日：120日
・休日：完全週休2日制（土日・祝）、年末年始、慶弔休暇
・有給休暇：入社時に10日付与

副業
・可能（競合や事業領域が近い会社は除く）

試用期間

3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

福利厚生

諸手当（会社規定に基づき支給）
・通勤手当（上限5万円/月）
・家賃補助（2万円/月）
・徒歩通勤補助（8,500円/月）

スキルアップ支援
・無限書籍購入補助、資格取得補助、まるっとカンファレンス補助

社内コミュニケーション
・フリードリンク、役員食堂、ウェルカムランチ、部活動補助、達成慰労会

その他
・社会保険完備、従業員持株会、福利厚生優待サービス「TUNAGベネフィット」

福利厚生に関する詳細情報：[働く制度や福利厚生の紹介](https://recruit.stmn.co.jp/environment/benefits)

### 備考
・当社は、採用活動におけるハラスメントの防止に取り組んでいます。
方針と相談窓口は[採用活動におけるハラスメント防止方針](https://drive.google.com/file/d/1ApotjIkGT7OPKAp1b9pMvletieQ2Qw10/view?usp=sharing)をご覧ください。