BizDev／事業開発

BizDev／事業開発｜新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの事業機会創出

仕事概要

## 当社について
元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
**短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。**
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
**管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。**
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。

## 募集背景
複数のプロダクト・事業を展開し、次の成長の柱をつくるため、
市場・顧客課題の探索から仮説検証、営業、事業化まで一貫して担える人材を求めています。
新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの新たな事業機会の創出・拡大を担う事業開発メンバーを募集します。
セールスと事業開発を分けず、売上をつくるために必要な打ち手を考え、
顧客開拓から事業化まで自ら推進するポジションです。

## お任せしたいこと｜新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの事業機会創出
- 市場・顧客課題の探索、仮説検証、顧客開拓、事業化の一貫した推進
- 役割や体制が定まっていない状況での課題整理と事業推進
- 売上創出に必要な営業活動・パートナー開拓・アライアンスの推進
- 事業機会のプロダクト要件・営業戦略への落とし込み

## このポジションの特徴
- 市場・顧客課題の探索から売上創出・事業化まで一気通貫で担える
- 新規事業と既存プロダクトの成長機会の双方に関われる
- 営業・企画・アライアンス・プロダクト連携を横断して事業をつくれる

### 参考情報
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao)
[スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasatedenori-sumasate-tour-deck)
[メンバー紹介](https://speakerdeck.com/sumasate/menbashao-jie)

必須スキル

## 当社について
元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
**短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。**
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
**管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。**
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。

## 募集背景
複数のプロダクト・事業を展開し、次の成長の柱をつくるため、
市場・顧客課題の探索から仮説検証、営業、事業化まで一貫して担える人材を求めています。
新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの新たな事業機会の創出・拡大を担う事業開発メンバーを募集します。
セールスと事業開発を分けず、売上をつくるために必要な打ち手を考え、
顧客開拓から事業化まで自ら推進するポジションです。

## お任せしたいこと｜新規プロダクト・事業の0→1立ち上げ、または既存プロダクトの事業機会創出
- 市場・顧客課題の探索、仮説検証、顧客開拓、事業化の一貫した推進
- 役割や体制が定まっていない状況での課題整理と事業推進
- 売上創出に必要な営業活動・パートナー開拓・アライアンスの推進
- 事業機会のプロダクト要件・営業戦略への落とし込み

## このポジションの特徴
- 市場・顧客課題の探索から売上創出・事業化まで一気通貫で担える
- 新規事業と既存プロダクトの成長機会の双方に関われる
- 営業・企画・アライアンス・プロダクト連携を横断して事業をつくれる

### 参考情報
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao)
[スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasatedenori-sumasate-tour-deck)
[メンバー紹介](https://speakerdeck.com/sumasate/menbashao-jie)

歓迎スキル

- SaaS企業での新規事業・新規プロダクト立ち上げ経験
- 市場調査だけでなく、顧客ヒアリング・初期営業まで担った経験
- 不動産業界に関する知識・ネットワーク
- パートナーセールス・アライアンスの経験
- 少人数のスタートアップで営業・企画・プロダクト連携を横断した経験

求める人物像

- 責任者・メンバーの肩書にかかわらず、自ら手を動かして事業を前進させられる方
- 法人営業力を土台に、0→1経験または不動産知識を活かせる方
- 一つの強みを深く持つ、または複数の経験を一定水準で組み合わせられる方
- 行き詰まった状況を突破する行動力とストレス耐性がある方

応募概要

給与

**想定年収800 〜 1,500万円**

【備考】
グレード1：400 〜 600万円
グレード2：600 〜 800万円
グレード3：800 〜 1,000万円
グレード4：1,000 〜 1,500万円
グレード5：1,500万円〜
※上記金額には月45時間分の固定残業手当を含みます
※提示金額は、ご経験・スキルおよび前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定します

勤務地

【オフィス】
東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F

【アクセス】
JR山手線目黒駅徒歩2分
東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分

雇用形態

正社員

勤務体系

- **フレックスタイム制**
コアタイム：なし（フルフレックス）
フレキシブルタイム：0:00〜24:00
1日の標準労働時間：8時間
自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。

- **ハイブリッドワーク**
出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK
週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、
それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、
自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。

- **休日・休暇**
年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇、年次有給休暇（入社時から付与）
結婚休暇、産前産後・育児休暇

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る）
- 書籍購入代金補助
- リモートワーク機器補助

【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。
これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は
最も大切なことの一つだと考えています。
当社ではこれらの金額に上限を設定していません。
仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については
自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。