Chargée ou chargé du développement des affaires et ventes

Milieu de travail

Gestion HEC Montréal est un média francophone de référence consacré au monde de la gestion et du travail. À travers son magazine trimestriel, son site Web et ses différents contenus numériques, Gestion décrypte les grandes transformations qui façonnent les organisations et propose aux gestionnaires, aux professionnels et aux personnes qui les accompagnent des contenus rigoureux, accessibles et utiles à leur pratique. Le média contribue au partage, à la vulgarisation et à la diffusion des savoirs en gestion en faisant dialoguer la recherche universitaire, l’expertise professionnelle et les réalités du terrain. Son site Web constitue une importante source de contenus francophones sur les grands enjeux contemporains de la gestion.

Rôle et responsabilités

La chargée ou le chargé du développement des affaires et ventes est responsable du développement commercial et de l’atteinte des objectifs de ventes de la revue Gestion. La personne titulaire de l’emploi s’assure de l’atteinte des objectifs de la stratégie des grands partenaires de la revue Gestion, des ventes publicitaires et des cibles de croissance des abonnements (individuels et corporatifs). Elle conclut également des partenariats contribuant au rayonnement de la revue Gestion.

PLUS SPÉCIFIQUEMENT, LA PERSONNE TITULAIRE DE CET EMPLOI :

Développement d’affaires, commandites et publicités

• Développe et exécute la stratégie de grands partenariats (commanditaires) de la revue Gestion.
• Démarche et rencontre des clients, rédige les offres de services et conclut des ententes contractuelles de façon à atteindre les objectifs de revenus fixés par son supérieur.
• S’assure de maintenir d’excellentes relations avec les grands partenaires de la revue :
  • Répond aux demandes et suggère des solutions adéquates;
  • Fait un suivi en continu de la satisfaction des partenaires et pose des actions pour maintenir leur intérêt envers la revue Gestion.
• S’assure de l’exécution et de la conformité de l’ensemble des ententes de grands partenariats et coordonne les communications entre la revue Gestion et les grands partenaires.
• Atteind les objectifs de ventes publicitaires ponctuelles dans le magazine imprimé (hors programme de grands partenariats), dans l’infolettre et sur le site Web.

Développement des abonnements

• Détermine et exécute la stratégie de développement de l’abonnement aux entreprises offert par la revue Gestion :
  • Se tient au courant des meilleures pratiques de vente et de rétention de la clientèle dans le secteur des médias;
  • Développe et entretient un réseau de contacts dans le milieu des ressources humaines, plus particulièrement auprès des responsables du développement des compétences en entreprise;
  • Réalise les études de marché pertinentes et présentent les occasions de développement à son supérieur;
  • Développe et met en oeuvre des stratégies de commercialisation et de promotion;
  • Mesure l’efficacité des actions posées et recommande des modifications au besoin.
• En collaboration avec l’équipe de la revue Gestion, suggère des pistes d’action pour développer l’abonnement auprès des particuliers :
  • Participe à l’analyse des différentes clientèles et pose un diagnostic sur les diverses actions marketing de la revue Gestion;
  • Propose un plan marketing annuel qui répond aux objectifs de développement des clientèles.
• S’assure d’atteindre les objectifs budgétaires associés au développement des clientèles de la revue Gestion.

Rayonnement

• En collaboration avec son supérieur immédiat et avec la directrice de section – contenu et communication, établit un plan d’action annuel visant à accroître le rayonnement de la revue Gestion au Québec et à l’international :
  • Analyse les partenaires locaux, nationaux et internationaux susceptibles de contribuer au rayonnement de la revue Gestion;
  • Élabore et s’assure de la bonne exécution de la stratégie de partenariats;
  • Conçoit des mesures d’impact pertinentes, collige les résultats et propose des façons d’optimiser les pratiques en vigueur.

Autres

• Effectue une veille des programmes de subventions et saisit les occasions de financement pertinentes pour la revue Gestion.
• Participe à des événements de réseautage et à tout événement susceptible de tisser des liens avec la communauté d’affaires.
• Soumet à son supérieur tout dossier requérant une attention particulière; effectue toute autre tâche à la demande de son supérieur ou nécessitée par ses fonctions, permettant de maintenir ou d’améliorer les services de son secteur de travail.

Profil recherché

SCOLARITÉ ET EXPÉRIENCE

• Baccalauréat en marketing (vente) ou dans toute autre discipline jugée pertinente
• Minimum de deux années d’expérience de travail pertinentes

CONNAISSANCES SPÉCIFIQUES À L’EMPLOI

• Maîtrise de la langue française et bonne connaissance de la langue anglaise, parlées et écrites
• Excellente connaissance des pratiques d’affaires en matière de commandites
• Très bonne connaissance des environnements technologiques et des logiciels d’usage courant

APTITUDES ET QUALITÉS RECHERCHÉES

• Excellent sens de la communication
• Sens du développement des affaires et du marketing relationnel
• Fortes habiletés de négociation et de persuasion et capacité d’établir un climat de confiance avec les partenaires
• Tact et diplomatie
• Sens de l’organisation, de la planification et des priorités
• Flexibilité, sens de l’adaptation, de la collaboration au sein d’une petite équipe en constante évolution

Avantages

• 23 jours de vacances annuelles après un an de service
• 16 jours fériés
• Horaire estival: 10 vendredis d'été (selon la politique en vigueur)
• Aménagement de temps de travail: mode hybride
• Programme de formation et de développement plus généreux que le marché
• Programme d’assurances collectives
• Régime de retraite à prestations déterminées
• Accès à un service de télémédecine