Directeur Commercial (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement de votre Business Unit. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la rentabilité de votre périmètre et de l'animation des équipes et réseaux de distribution. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : Management et pilotage de la performance commerciale -Encadrer, animer et développer les équipes commerciales en leur donnant les moyens d'atteindre leurs objectifs. -Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs des différents réseaux de distribution. -Piloter la performance commerciale et assurer le suivi des indicateurs clés, notamment le chiffre d'affaires et la marge brute. -Accompagner la montée en compétences des équipes et favoriser une dynamique de performance. Définition et déploiement de la stratégie commerciale -Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit en cohérence avec les orientations de l'entreprise. -Définir et piloter la politique tarifaire afin d'optimiser le positionnement concurrentiel et la rentabilité. -Identifier de nouvelles opportunités de développement et proposer des actions de prospection sur de nouveaux marchés. -Définir et déployer des plans d'actions commerciales adaptés aux enjeux de développement de la BU. -Développement commercial et gestion des partenariats -Définir et négocier les conditions commerciales avec les clients et partenaires stratégiques. -Développer, animer et contrôler les réseaux de distribution afin d'assurer leur performance et leur dynamisme. -Garantir la qualité des réponses apportées aux clients et superviser l'élaboration des recommandations commerciales et stratégiques. -Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance. Pilotage économique et rentabilité -Être garant(e) de la marge brute générée par les équipes commerciales. -Analyser les résultats commerciaux et identifier les leviers d'amélioration de la rentabilité. -Veiller à la bonne application des conditions commerciales et à leur contribution à la performance globale de la Business Unit.