Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)

HENSOLDT – Innovationen für eine sicherere Welt HENSOLDT ist ein
führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und
Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das
Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für
die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt
Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und
fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf
jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet
HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit
datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz. Im
Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das
Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Ulm einen
Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)
Gestalten Sie die Zukunft der Airborne- und Space-Radare bei HENSOLDT.
Unser Portfolio umfasst hochpräzise Sensorik für luftgestützte
Plattformen, Satellitenmissionen und Raumfahrtprojekte. Die Business
Unit befindet sich in einer ausgeprägten Wachstumsphase mit
strategisch bedeutsamen Kampagnen, deren Relevanz bis auf Gruppenebene
reicht. Der Fokus dieser Position liegt auf dem Space-Radar-Portfolio
und den strategischen nationalen Space-Kampagnen: Sie übernehmen
deren Lead, führen sie von der ersten Bedarfsidee bis zum
Kundenauftrag und bauen das Space-Geschäft weiter aus – mit der
Perspektive, das Portfolio mittelfristig auch international zu
erschließen. Ergänzend wirken Sie im Team an ausgewählten
Airborne-Kampagnen mit, insbesondere rund um die
PrecISR-Produktfamilie. Ihre Aufgaben Verantwortung für strategisch
bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten
Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mit
Relevanz für Business Unit, Division und Gruppe Entwicklung und
Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio
einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im
nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler
Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende
Vertriebsmethoden Durchführung des Capture Managements über den
gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions-
und Bid-Teams Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios
gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von
Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis
zum Kundenauftrag Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen
für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführung
divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer
konsistenten Verhandlungsstrategie Ergänzende Unterstützung des
Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im
Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den
regionalen Vertriebsstrukturen Aufbau und Pflege langfristiger
Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern,
Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie
Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur
Erweiterung des Netzwerks Beitrag zu Forecasting, Business Planning
und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses Ihr Profil
Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und
Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar Mindestens
sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb
erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung
oder Luftfahrt Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen
Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und
kommerzieller Space-Märkte Belastbares Netzwerk im deutschen Space-
und Sicherheitsumfeld (z. B. Raumfahrtagenturen, institutionelle
Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen und
internationalen Stakeholdern von Vorteil Tiefgreifendes Verständnis
der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation im verantworteten
Markt- und Branchensegment; militärische Laufbahn von Vorteil Sehr
gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (z. B. NATO, EDA,
BAAINBw) sowie der einschlägigen Exportregularien (z. B. ITAR, BAFA)
Erfahrung im Vertrieb luftgestützter Sensorik oder
Aufklärungssysteme von Vorteil Grundlegende Erfahrung in einer
angrenzenden Disziplin (z. B. Engineering, Programm- oder
Bid-Management) von Vorteil Fähigkeit zur fachlichen Führung sowie
zum Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-,
Partner- und Organisationsgrenzen hinweg Ausgeprägtes strategisches
Denken bei gleichzeitiger Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten
wird in allen Belangen des Aufgabengebiets vorausgesetzt Exzellente
Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Freuen Sie sich auf Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance
Vergütung & Sozialleistungen Persönliche & berufliche Entwicklung
Arbeitsatmosphäre Gesundheit & Vorsorge Mobilität & Nachhaltigkeit
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