【東京】IT法人営業ークラウドソリューション営業

仕事内容

業務概要

エンドユーザー企業への新規開拓・提案営業をお任せします。

企業が抱えるITや業務上の課題に対し、クラウドやAIなどの技術を活用した解決策を提案する営業です。お客様が抱える課題に対して、AWSなどの専門知識を持つエンジニアと連携し、当社のサービスでどのように解決に導くことができるのかなど、システムの導入や構築、運用支援などの提案から受注までを担っていただきます。

具体的な業務内容

• 市場開拓、ターゲット選定
  クラウド化やデータ活用が進んでいない業界・企業を見極め、アプローチ先を自ら考えます。
• 新規アプローチ・商談の創出
  Webマーケティングからの問い合わせ、展示会、ウェビナー、紹介、訪問などを通じて、エンドユーザー企業との接点を作ります。
• 課題のヒアリング
  事業内容や業務の課題、社内のＩＴ体制、今後実現したいことを伺い、クラウドで解決できる課題を整理します。
• ソリューション提案
  社内エンジニアと連携し、設計・構築・移行・運用を組み合わせた提案をまとめます。
• 見積・契約・クロージング
  見積書・提案書・契約書を作成し、受注までを担当します。

◎用語補足◎
AWS・クラウド……企業がシステムやデータをインターネット経由で利用できる仕組み
設計・構築……必要なシステムの仕組みを考え、実際に使える状態にすること
移行……既存のシステムを新しい環境へ移すこと
運用……導入したシステムを安定して使い続けられるよう支援すること

法人営業（クラウドソリューション営業）の特徴

■自社プロダクトを活かして、幅広いご提案ができます
当社には、AWSの導入・運用を支援するサービスに加えて、紙文書をAIでデータ化・検索できる「AIRO（アイロ）」や、センサーで現場の状況を見える化する 「IoT Station」 といった自社プロダクトがあり、ひとつの商材に縛られることなく、お客様の課題に合わせて最適な組み合わせをご提案できます

■課題を解決するサービスを提案する営業です
お客様の課題から出発し、「何を実現するか」「どう運用するか」「将来的にどのようにお客様自身で運用していただくか」までを当社のサービスとして設計・提案します。

■取引先はエンドユーザー企業が基本です
他社のSIerや仲介会社を経由せず、クラウドを実際に活用する企業へ直接ご提案します。
決裁者や現場の方と直接お話しできるため、提案の成果がお客様の事業の変化として見えやすい仕事です。

■市場づくりから任せます
既存顧客の引き継ぎだけでなく、「どの市場で、どのお客様と出会うか」から考えていただきます。
当社サービスAIRO(アイロ)やIoT Station®をきっかけに、AWSクラウド活用の提案へ広げていくこともできます。

■技術はチームで支えます
技術的な検討は専門メンバーと一緒に進めるため、営業ご本人が技術に詳しくなくてもご安心ください。

求める要件

必須要件：

• 法人向けの新規開拓営業のご経験（アプローチからヒアリング、提案、クロージングまで一貫して担当したご経験）
• 無形商材やソリューションなど、お客様の課題に合わせて提案内容を組み立てたご経験
• 基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）

歓迎条件：

• エンドユーザー企業への直接営業のご経験
• 新しい市場や商材の立ち上げ、営業戦略の立案に携わったご経験
• IT・SaaS・クラウド・システム開発などのソリューション営業のご経験
• AWSなどクラウドに関する知識、またはAWS認定資格（入社後の取得も歓迎します）

こんな方歓迎

• お客様の課題に誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
• 「何を売るか」より「お客様の何を解決するか」から考えられる方
• 新しい市場や顧客を、自ら考えて切り開くことにやりがいを感じる方
• 技術メンバーと対等に話し合い、一緒に提案をつくることを楽しめる
• 一度の契約で終わらず、長く伴走する関係を大切にしたい方

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・従事すべき業務の変更の有無：有
・業務変更がある場合、変更の範囲：会社が定める業務全般

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【職種 / 募集ポジション】
【東京】IT法人営業ークラウドソリューション営業
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
※ご経験やスキルを考慮の上、決定いたします。 ・試用期間3カ月あり（条件変動無し） ・残業代別途支給 ・賞与：年2回（6月、12月） ・昇給：年1回（毎年4月）
【勤務地】
1050004 東京都港区新橋1丁目 1番地 13号 アーバンネット内幸町ビル３階

【手当】
・各種手当あり 　　住宅手当：10,000円または15,000円 　　家族手当：配偶者7,000円　子3,000円 　　役職手当：役職に応じて支給 　　資格手当：上限100,000円/月 　　地域手当：15,000円（東京支店在籍の方のみ） ・通勤手当（上限40,000円/月） ・残業手当（残業実績に応じて支給）
【その他制度】
■その他制度 ・再雇用制度（定年60歳） ・在宅勤務（申請許可制） ・副業（申請許可制） ・時短勤務制度 ・時間単位有給 ・ベビーシッター利用支援制度 ・社内サークル制度 ・学習支援：Udemy講座購入費用補助あり ・入社後オンボーディング制度 ・社内誕生日会 ・制服貸与（オリジナルポロシャツ、アウターなど）※希望者のみ

会社情報

【会社名】
株式会社ゼネックコミュニケーション
【代表者】
代表取締役社長　美馬芳彦
【設立年月日】
1992年 11月 13日
【資本金】
8,000万円
【事業内容】
クラウド・IoT・アプリケーション・システム開発を軸に、各専門領域の技術を横断的に組み合わせ、企業の業務課題解決に向けた最適なソリューションを提供します。
【拠点】
【京都本社】 〒604-0845 京都市中京区烏丸通御池上る二条殿町552番地 明治安田生命京都ビル 【東京支店】 〒105-0004 東京都港区新橋1丁目 1番地 13号 アーバンネット内幸町ビル ３階 【大阪オフィス】 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪　北館（ナレッジオフィス内） 【福岡オフィス】 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1丁目14-18 天神ブリッククロス北棟14F　WeWork内
【製品・サービス】
〇IoTソリューションサービス ・IoT Station® ・IoT Station EX ・IoT Station Lite 〇AWSトータルサービス ・Cloud Wing® 〇文書活用サービス ・AIRO (アイロ)
【各種認証・登録】
〇情報セキュリティ・品質管理 ・ISMS（ISO27001）認証取得 登録番号：JMAQA-S197 ・CLS（ISO27017）認証取得 登録番号：JMAQA-C015 ・プライバシーマーク取得 登録番号：第20002795(02)号 〇DX・クラウド・技術 ・DX認定事業者 (認定番号：DX-2024-06-0017-01) ・AWS Foundational Technical Review（FTR）認定取得 ・京都スマートプロダクト認定製品 認定 〇組織運営・事業継続 ・事業継続力強化計画（BCP）認定 ・一般労働者派遣事業 (許可番号：派26-300770) ・有料職業紹介事業 (許可番号：26-ユ-300218) 〇働きがい・組織文化 ・ホワイト企業認定 プラチナランク ・ホワイト企業アワード 「働きがい」部門 受賞
【パートナー・加盟団体・主な取引先 】
〇技術パートナー ・AWSアドバンストティアサービスパートナー ・SORACOM ・LoRaWAN® ・Sigfox ・ELTRES™ ・ZETA Alliance 〇加入団体・地域連携 ・京都経済同友会 ・京都商工会議所 ・滋賀県IoT推進ラボ ・佐賀県産業スマート化センター ・SotfBank ONE SHIP 〇認証・認定 ・AWS Foundational Technical Review (FTR) ・AWS 400＋ Certification Distinction ・ホワイト企業認定 〇スポンサー・地域貢献 ・京都サンガF.C スポンサー ・京都市まちの美化推進事業団