GrapeUp - Business Development Manager

Naszym klientem jest firma technologiczna rozwijająca zaawansowane rozwiązania dla dużych organizacji i instytucji, wspierające budowę oraz zarządzanie nowoczesną infrastrukturą IT. Organizacja działa w środowisku enterprise, koncentrując się na sprzedaży rozwiązań technologicznych o wysokiej wartości oraz rozwijaniu współpracy z klientami na rynkach europejskich.

W związku z dalszym rozwojem sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna przede wszystkim za pozyskiwanie nowych klientów.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora enterprise, przede wszystkim na rynkach europejskich
• Samodzielne prowadzenie działań prospectingowych oraz udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży - od pierwszego kontaktu i kwalifikacji klienta, przez prezentację rozwiązania i koordynację PoC, aż po ofertę, negocjacje i finalizację kontraktu
• Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta, w szczególności z CTO, Head of Infrastructure, Head of Cloud oraz innymi interesariuszami zaangażowanymi w proces zakupowy
• Koordynowanie współpracy z zespołami technicznymi i produktowymi na kolejnych etapach procesu sprzedażowego
• Bieżące zarządzanie pipeline’em, kolejnymi krokami i follow-upami oraz prowadzenie szans sprzedażowych w HubSpot

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań technologicznych / IT kierowanych do dużych organizacji
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz swoboda w budowaniu relacji w środowisku międzynarodowym
• Bardzo dobre umiejętności prospectingowe i doświadczenie w aktywnym docieraniu do nowych klientów oraz osób decyzyjnych
• Umiejętność prowadzenia długich, wieloetapowych procesów sprzedaży enterprise
• Umiejętność zrozumienia technicznego produktu na poziomie pozwalającym prowadzić rozmowy biznesowe z klientami technologicznymi; znajomość rynku cloud, infrastruktury IT lub Kubernetes będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1, umożliwiająca swobodne prowadzenie procesów sprzedażowych i negocjacji z klientami zagranicznymi

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B lub UoP
• Wynagrodzenie w przedziale 20 000 - 25 000 zł netto miesięcznie + VAT (lub odpowiednik na umowie o pracę) + system premiowy
• Dostęp do kafeterii benefitowej MyBenefit
  Elastyczną formę pracy - możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej w jednym z biur w Krakowie, Wrocławiu lub Białymstoku.
• Kompleksowe wdrożenie do organizacji i produktu oraz wsparcie bardziej doświadczonych osób podczas pierwszych spotkań z klientami
• Wsparcie zespołów technicznych i produktowych w bardziej zaawansowanych etapach procesu sprzedaży, przy jednoczesnej dużej samodzielności w rozwijaniu nowych szans biznesowych
• Szkolenia oraz wsparcie w budowaniu Twojej kariery

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.