Head of Business Development

Міжнародний інвестиційний фонд, що інвестує у швидкозростаючі регульовані ринки (медичний та легальний каннабіс, green energy, mental health tech), шукає Head of Business Development.
Фонд будує вертикально інтегровану екосистему в кількох юрисдикціях: ЄС, Нідерланди, Таїланд, Центральна Європа. Ваше завдання — збудувати транскордонні канали продажів, запустити нові ритейл-напрями та розвинути партнерську мережу, зокрема напряму з фермами-виробниками в Таїланді.

Ключові задачі:
Дистрибуція та канали продажів

• розробка і запуск транскордонних каналів продажів (ЄС ↔ Азія) з урахуванням регуляторних обмежень на імпорт та експорт;
• побудова дистрибуційної інфраструктури з нуля: логістика, склади, ліцензовані імпортери та дистриб'ютори, B2B-партнерства;
• запуск і масштабування оптових та роздрібних каналів.

Ритейл у нових країнах

• аналіз ринку, вибір моделі (own retail / franchise / partnership), unit-економіка, go-to-market;
• побудова операційної моделі точок продажу під локальні регуляторні вимоги.

Робота з виробниками в Таїланді

• пошук, скринінг і due diligence ферм-виробників;
• переговори щодо умов закупівлі, якості, обсягів, ексклюзивності та довгострокових контрактів;
• побудова стабільного supply chain від ферми до кінцевого каналу продажів, контроль якості та відповідності стандартам.

Стратегія та партнерства

• розвиток мережі стратегічних партнерів: виробники, дистриб'ютори, ритейлери, регулятори;
• структурування угод і спільних підприємств (JV) у нових юрисдикціях;
• робота разом з інвестиційною командою фонду над оцінкою та розвитком портфельних активів.

Обов'язкові вимоги:

• 5+ років у фармі або ритейлі на позиції, пов'язаній з BD, дистрибуцією чи комерцією, з них від 2–3 років на керівній посаді;
• підтверджений досвід побудови дистрибуції та каналів продажів з нуля;
• досвід виходу на нові ринки та пошуку партнерів у нових країнах;
• досвід розробки cross-border каналів продажів;
• сильні навички переговорів: робота з виробниками та постачальниками, укладання комерційних контрактів;
• розуміння регуляторного середовища в ліцензованих галузях (фарма / каннабіс / ліцензовані товари);
• готовність до частих міжнародних відряджень (Європа ↔ Азія) і роботи в кількох часових поясах;
• вільна англійська.

Буде перевагою:

• досвід у каннабіс-індустрії (культивація, виробництво, дистрибуція, ритейл);
• досвід прямої роботи з виробниками в Азії, особливо в Таїланді;
• знання регуляторики ЄС, Нідерландів або Таїланду щодо каннабісу;
• досвід в інвестиційному фонді або роботи з портфельними компаніями;
• досвід у supply chain і логістиці регульованих товарів;
• додаткові мови (тайська, нідерландська тощо).

Кого ми шукаємо:

• людину, яка мислить як підприємець і відповідає за результат, а не за процес;
• людину, якій комфортно в невизначеності та на ринках, що тільки формуються;
• людину, яка вміє домовлятися з будь-ким, від фермера в тайській провінції до регулятора в ЄС;
• людину, що поєднує стратегічне бачення з готовністю «копати руками» на старті;
• людину, яка розуміє специфіку регульованих ринків і вміє працювати в рамках комплаєнсу.

Що пропонуємо:

• ключову роль у побудові міжнародного бізнесу на ранній, високодохідній стадії;
• прямий вплив на стратегію фонду та портфельних компаній;
• конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонус / equity, прив'язані до результату;
• міжнародну команду на стику кількох юрисдикцій;
• гнучкий формат роботи з міжнародними поїздками.