Head of Sales (MES)

Do struktur naszego Klienta - firmy, która tworzy oprogramowanie i zaawansowane rozwiązania IT dla nowoczesnych fabryk i przedsiębiorstw - poszukujemy osoby, która obejmie stanowisko Head of Sales.

Poszukujemy doświadczonego Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży innowacyjnych rozwiązań software’owych dla przemysłu – w szczególności systemów MES oraz rozwiązań wspierających automatyzację i cyfryzację produkcji.

Opis zadań:

• Realizacja strategii sprzedaży dla rozwiązań MES oraz integracji z systemami ERP, SCADA, IoT,

• Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz realizacją KPI,

• Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży konsultacyjnej i projektów wdrożeniowych,

• Budowa, rozwój i motywowanie zespołu sprzedaży,

• Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, ofertowanie, pricing),

• Udział w kluczowych negocjacjach i finalizacji umów,

• Współpraca z zespołami: Produkt, Delivery, Presales i Marketing,

• Reprezentowanie firmy na targach branżowych i konferencjach,

• Analiza rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji.

Wymagania:

• Min. 4 lata doświadczenia w roli Sales Managera w sprzedaży produktów lub usług IT (ERP, MES, systemy przemysłowe, software B2B),

• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe,

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży,

• Dobre zrozumienie procesów produkcyjnych i automatyzacji,

• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów (C-level, dyrektorzy produkcji, IT),

• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne,

• Analityczne podejście do sprzedaży (forecasting, marża, ROI),

• Samodzielność, odpowiedzialność i silna orientacja na wyniki,

• Język angielski - bardzo dobry (klienci polscy oraz międzynarodowi).

Oferta:

• Umowa o pracę lub kontrakt B2B (płatne dni wolne),

• Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze + system premiowy,

• Samochód służbowy + karta paliwowa lub car allowance,

• Praca w wymiarze hybrydowym - 3 dni w tygodniu z biura w Krakowie,

• Płaska struktura,

• Zarządzanie 8-osobowym zespołem,

• Budżet szkoleniowy i wsparcie zespołu eksperckiego,

• Realny wpływ na strategię i rozwój firmy technologicznej.