Indirect Sales Area Manager - Padova/Verona
Description
Chi siamo
Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.
In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.
Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.
Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.
People transform when they Love What They Do
Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.
Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.
Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa..
Il tuo ruolo
Siamo alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager con responsabilità sul canale indiretto per sviluppare e consolidare il business nel mercato Printing, attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.
La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.
Il ruolo combina business development, channel management, sales strategy e partner relationship management, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.
La responsabilità previste dal ruolo riguardano:
- la gestione e lo sviluppo del portafoglio di partner del canale indiretto, attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;
- lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;
- la definizione e l’implementazione di Partner Business Plan e piani commerciali congiunti;
- il presidio dell'intero processo commerciale attraverso il canale, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura e allo sviluppo del business ricorrente;
- la collaborazione con i partner, al fine di incrementare sell-in, sell-out, pipeline e marginalità;
- il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;
- il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di joint selling;
- il coordinamento di programmi di marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation dedicate al canale;
- la promozione, presso i partner, del portafoglio di soluzioni e servizi, con valorizzazione del posizionamento e dei vantaggi competitivi;
- lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;
- l’analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;
- la collaborazione con le funzioni interne di Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain per garantire un efficace supporto al canale;
- la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.
Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:
- raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso il canale indiretto;
- sviluppare la pipeline e il business incrementale;
- aumentare il livello di engagement e loyalty dei partner;
- acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;
- migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;
- aumentare il sell-out e la qualità del business generato dai partner;
- costruire piani di sviluppo sostenibili e misurabili.
A chi ci rivolgiamo
Siamo alla ricerca di una persona che sia in possesso di:
- 3+ anni di esperienza in ruoli di Channel Sales, Partner Management;
- esperienza nel settore Printing, Document Management, Managed Print Services, IT o tecnologie B2B;
- comprovata esperienza nella gestione di canali indiretti e partner commerciali;
- una buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei modelli distributivi;
- una buona capacità di costruire e gestire relazioni con interlocutori commerciali a diversi livelli, inclusi owner, sales director, procurement e decision maker;
- un forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi;
- buone capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI commerciali;
- esperienza nella gestione di pipeline, forecast e business plan;
- ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione;
- una buona padronanza della lingua inglese.
Consideriamo fondamentali le seguenti caratteristiche:
- approccio imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita;
- capacità di lavorare in autonomia e di prendere decisioni, in allineamento con la strategia aziendale;
- forte orientamento al partner e al cliente;
- eccellenti capacità relazionali e negoziali;
- capacità di creare fiducia e partnership di lungo periodo;
- pragmatismo, organizzazione e orientamento ai risultati;
- visione strategica e capacità di execution;
- abitudine al lavoro in contesti dinamici e cross-funzionali.
Costituisce titolo preferenziale una rete consolidata di contatti nel mondo Printing/Office Automation/IT Channel.
Questo ruolo offre la possibilità di avere un forte impatto sulla crescita del business e di lavorare con un ecosistema di partner qualificati e con clienti B2B; all’interno di un ambiente internazionale orientato all'innovazione.
Salary range: 44 – 55K + variabile.
Il pacchetto retributivo previsto è dato da una retribuzione fissa e da una parte variabile commisurata all'esperienza e agli obiettivi definiti, alle quali vanno aggiunti benefit e strumenti di lavoro coerenti con il livello di responsabilità.
Sede di lavoro: Padova o Verona.
È richiesta disponibilità a trasferte sul territorio del Triveneto.
Il nostro impegno per te
Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze
Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.
Vuoi fare la differenza? Candidati ora e costruisci il futuro insieme a noi.