International Sales Manager (m/w/d) - MEA | Defence & Security
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Description
International Sales Manager (m/w/d) – MEA | Defence & Security
Standort: Region Bern, Schweiz | Hybrid
Für ein international tätiges europäisches Technologieunternehmen im Defence- und Security-Umfeld suchen wir einen International Sales Manager (m/w/d) mit Verantwortung für die Region Middle East & Africa (MEA).
Das Unternehmen entwickelt anspruchsvolle technologische Lösungen für staatliche und institutionelle Kunden und ist international tätig.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Region Middle East & Africa (MEA) mit Fokus auf den Defence- und Sicherheitssektor
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Identifikation und Akquise neuer Kunden, Projekte und Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten und internen Fachbereichen
- Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Technologieentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern
- Entwicklung strategischer Partnerschaften innerhalb der jeweiligen Zielmärkte
- Begleitung komplexer und langfristiger Vertriebsprozesse im internationalen B2G-Umfeld
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen und internationalen Branchenevents
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
- Idealerweise Erfahrung im technischen Defence-, Security-, Aerospace- oder Government-Umfeld
- Erfahrung im Umgang mit internationalen B2G-Kunden und komplexen Vertriebsprozessen
- Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium, beispielsweise Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft
- Gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen gemeinsam mit technischen Experten beim Kunden zu positionieren
- Erfahrung in den Märkten Middle East und/oder Africa von Vorteil
- Bestehendes Netzwerk zu relevanten Kunden, Partnern oder Entscheidungsträgern in der Region von Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz
- Unternehmerische, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
- Hohe internationale Reisebereitschaft
Von Vorteil
- Erfahrung mit Defence- und Security-Technologien
- Kenntnisse in den Bereichen Sensorik, Kommunikation, Intelligence oder vergleichbaren technologischen Feldern
- Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern und internationalen Beschaffungsprozessen
- Bestehende Marktkenntnisse und Kontakte in der MEA-Region
Das Umfeld
Dich erwartet ein international ausgerichtetes Technologieunternehmen mit anspruchsvollen Produkten, langfristigen Kundenbeziehungen und hoher Eigenverantwortung.
Die Position bietet die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen internationalen Markt aktiv weiterzuentwickeln und komplexe Defence- und Security-Projekte von der ersten Opportunity bis zum Vertragsabschluss zu begleiten.
Geboten werden unter anderem:
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeiten bzw. Homeoffice-Möglichkeiten
- Attraktive Sozial- und Zusatzleistungen
- Unterstützung bei beruflicher Weiterbildung
- Moderne Arbeitsausstattung
- Ein internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen