技術営業（レーザーソリューション提案・アカウントプランナー）

技術営業（レーザーソリューション提案・アカウントプランナー）

仕事概要

##### 「顧客の製造課題を、世界最高峰の「レーザー技術」で解決する」
当社は、最先端のレーザー技術を活用し、自動車、航空宇宙、半導体など、日本のモノづくりをリードする大手メーカーに対して、最適な加工ソリューションを提供しています。
お客様が抱える「生産性を上げたい」「新しい素材を加工したい」といった高度な要望に対し、当社の技術シーズを掛け合わせて最適な解決策を提案するのが、今回募集する「技術営業」のミッションです。
単に決まった製品を売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、社内の研究開発チームとタッグを組んで「オーダーメイドの解決策」を形にしていきます。レーザーの専門知識は入社後にキャッチアップ可能です。技術への好奇心を持ち、顧客と深く向き合う営業活動に挑戦したい方を歓迎します。

##### 具体的な職務内容
顧客（大手メーカーの設計・生産技術部門など）に対するフロント役として、技術的な対話を通じたソリューション提案から受注、その後の導入支援までを担っていただきます。
【主な業務内容】
1) 顧客課題のヒアリング・技術提案
　・顧客の製造現場における課題や「実現したいこと」のヒアリング
　・社内の技術部門（開発エンジニア等）と連携し、最適なレーザーシステムや加工プロセスの構成検討
　・提案書・見積書の作成、および技術的なアプローチを含めたプレゼンテーションの実施
2) プロジェクトの初期推進・窓口業務
　・受注後、実際のシステム構築や導入がスムーズに進むよう、顧客と社内技術部門のハブ（窓口）として調整・進捗サポート
3) 展示会・マーケティング活動
　・展示会（メカトロニクス、レーザー技術展など）への出展企画・ブース対応
　・展示会で接点を持った見込み顧客（リード）へのアプローチ、新規ニーズの開拓

##### このポジションの魅力
1) 「最先端技術」をビジネスに変える仕掛け人
　・研究段階の優れた技術を、実際の産業界で使える「ソリューション」へと昇華させ、顧客のイノベーションに直接貢献できる面白さがあります。
2) 日本のモノづくりを支えるキーパーソンとの折衝
　・提案相手は、大手メーカーの生産技術者や開発責任者です。技術的な深い対話を通じて、業界の最先端トレンドに触れながら信頼関係を築くことができます。
3) 強力な技術バックアップ体制
　・高度な技術的検証や実験は社内のエンジニアが担当します。営業一人で抱え込まず、チーム一丸となって提案を形にするスタイルです。

_※「自分の経験がどちらのポジションに最もマッチするか迷う」という方は、まずはいずれかひとつからご応募いただいて問題ありません。面接・選考の中で、ご経験やご志向に合わせた最適なポジションをご提案させていただきます。_

必須スキル

##### 「顧客の製造課題を、世界最高峰の「レーザー技術」で解決する」
当社は、最先端のレーザー技術を活用し、自動車、航空宇宙、半導体など、日本のモノづくりをリードする大手メーカーに対して、最適な加工ソリューションを提供しています。
お客様が抱える「生産性を上げたい」「新しい素材を加工したい」といった高度な要望に対し、当社の技術シーズを掛け合わせて最適な解決策を提案するのが、今回募集する「技術営業」のミッションです。
単に決まった製品を売るのではなく、顧客の課題をヒアリングし、社内の研究開発チームとタッグを組んで「オーダーメイドの解決策」を形にしていきます。レーザーの専門知識は入社後にキャッチアップ可能です。技術への好奇心を持ち、顧客と深く向き合う営業活動に挑戦したい方を歓迎します。

##### 具体的な職務内容
顧客（大手メーカーの設計・生産技術部門など）に対するフロント役として、技術的な対話を通じたソリューション提案から受注、その後の導入支援までを担っていただきます。
【主な業務内容】
1) 顧客課題のヒアリング・技術提案
　・顧客の製造現場における課題や「実現したいこと」のヒアリング
　・社内の技術部門（開発エンジニア等）と連携し、最適なレーザーシステムや加工プロセスの構成検討
　・提案書・見積書の作成、および技術的なアプローチを含めたプレゼンテーションの実施
2) プロジェクトの初期推進・窓口業務
　・受注後、実際のシステム構築や導入がスムーズに進むよう、顧客と社内技術部門のハブ（窓口）として調整・進捗サポート
3) 展示会・マーケティング活動
　・展示会（メカトロニクス、レーザー技術展など）への出展企画・ブース対応
　・展示会で接点を持った見込み顧客（リード）へのアプローチ、新規ニーズの開拓

##### このポジションの魅力
1) 「最先端技術」をビジネスに変える仕掛け人
　・研究段階の優れた技術を、実際の産業界で使える「ソリューション」へと昇華させ、顧客のイノベーションに直接貢献できる面白さがあります。
2) 日本のモノづくりを支えるキーパーソンとの折衝
　・提案相手は、大手メーカーの生産技術者や開発責任者です。技術的な深い対話を通じて、業界の最先端トレンドに触れながら信頼関係を築くことができます。
3) 強力な技術バックアップ体制
　・高度な技術的検証や実験は社内のエンジニアが担当します。営業一人で抱え込まず、チーム一丸となって提案を形にするスタイルです。

_※「自分の経験がどちらのポジションに最もマッチするか迷う」という方は、まずはいずれかひとつからご応募いただいて問題ありません。面接・選考の中で、ご経験やご志向に合わせた最適なポジションをご提案させていただきます。_

歓迎スキル

・製造業（産業機械、FA機器、測定器、半導体、設備メーカー等）での法人営業、または技術営業の経験
・生産設備や製造技術（特に切断、溶接、微細加工など）に関する基礎知識
・機械・電気・制御・ソフトウェアいずれかのバックグラウンド、または基礎知識
・プロジェクト推進の経験
・レーザー工学、光学分野に関する知見

求める人物像

・顧客の本質的な課題を聞き出し、役に立つことに喜びを感じられる方
・新しい技術やトレンドに対して高い知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・自ら主体的に行動し、関係者を巻き込んで提案を推進できる方
・異なる専門性（自社のエンジニアや顧客の生産技術者など）を尊重し、丁寧なコミュニケーションができる方
・チームワークを大切にし、全体の成果に貢献できる方

応募概要

給与

勤務地

EX-Fusion 京都桂拠点
〒621-8245
京都市西京区御陵大原1-36　京大桂ベンチャープラザ南館　2116号室

雇用形態

正社員

勤務体系

専門型裁量労働制
- みなし労働時間45時間
- 勤務曜日：月、火、水、木、金

【休日休暇】
- 完全週休二日制（土日休み）
- 祝日
- 有給休暇： 初回10日付与（4〜9月入社は10/1、10〜3月入社は4/1に付与、※法定より前倒し付与のケースあり、出勤率8割以上で付与）
- 特別休暇：1〜3日（付与日数は入社時期による。有給発生前の一時的な休暇やリフレッシュに活用可能）
- 夏季休暇
- 年末年始休暇

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給（上限：5万円）