Key Account Manager C&I (m/w/d)
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Description
- Akquisition neuer Geschäftskunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategischer Rahmenvertragspartnerschaften
- Systematische Bewertung und Qualifizierung von Kundenanfragen und Geschäftspotenzialen
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
- Beratung zu PV-Lösungen, Systemkonzepten und Projektmodellen für PV-Dach- und Freiflächenanlagen sowie Batteriespeicherlösungen (BESS)
- Entwicklung individueller Energielösungen sowie Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Engineering, Projektmanagement und Finance
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen
- Verantwortung für die Erreichung definierter Auftragseingangs- und Ergebnisziele
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium, idealerweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder erneuerbare Energien
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte oder Lösungen
- Branchenkenntnisse im Bereich Photovoltaik, erneuerbare Energien oder Energiewirtschaft von Vorteil
- Erfahrung im Projektvertrieb sowie idealerweise im Ausschreibungs- und Angebotsmanagement
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2)
- Führerschein der Klasse B sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenterminen und Dienstreisen innerhalb Deutschlands
- Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit
- Eigenverantwortliches Arbeiten, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und Prozesse aktiv mitzugestalten
- Weiterbildungsmöglichkeiten und spannende Entwicklungsperspektiven
- Flexible Arbeitszeiten und eine gute Work-Life-Balance mit zusätzlichen freien Tagen an Weihnachten und Silvester
- Attraktive Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits
- Firmenfeiern und Teamevents für ein starkes Wir-Gefühl
- Moderne Ausstattung inklusive eigenem Arbeitshandy
- Nachhaltig unterwegs mit JobRad und E-Ladestationen
- Prämien für die Empfehlung neuer Mitarbeitender
- Betriebliche Altersvorsorge