Key Account Manager – Export (F/M)

Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager - Export, odpowiedzialnej za rozwój współpracy z istniejącymi klientami i partnerami biznesowymi na rynkach zagranicznych.

Szukamy osoby, która potrafi patrzeć na klienta szerzej niż przez pryzmat bieżącego zamówienia - analizuje jego potencjał, identyfikuje kolejne możliwości wzrostu i konsekwentnie rozwija wartość relacji biznesowej.

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz rozwijać istniejący biznes, budować długoterminowe relacje i szukać kolejnych możliwości wzrostu. Potrafisz spojrzeć na klienta strategicznie i przełożyć dobrą relację na większą sprzedaż, szersze portfolio i rentowny rozwój współpracy.

Twój zakres obowiązków:

• kompleksowe zarządzanie powierzonym portfelem istniejących klientów eksportowych,
• budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z importerami, dystrybutorami i partnerami handlowymi,
• realizacja planów sprzedaży i marży dla powierzonych klientów,
• systematyczne zwiększanie wartości biznesu generowanego przez istniejącą bazę klientów,
• identyfikowanie możliwości cross-sellingu, up-sellingu i rozszerzania portfolio produktowego,
• wprowadzanie nowych produktów, kategorii i wariantów do oferty partnerów,
• przygotowywanie i realizacja planów rozwoju kluczowych klientów,
• prowadzenie regularnych business review i rozmów dotyczących wyników oraz dalszego rozwoju współpracy,
• przygotowywanie forecastów i planów sprzedażowych,
• analiza sprzedaży, struktury portfolio, rentowności i potencjału poszczególnych klientów,
• prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych i dalszego rozwoju współpracy,
• monitorowanie zapasów, rotacji oraz sytuacji rynkowej wpływającej na sprzedaż,
• inicjowanie działań wspierających rozwój dystrybucji i obecności produktów na lokalnych rynkach,
• współpraca z zespołem marketingu przy launchach, rozwoju portfolio i działaniach wspierających sprzedaż oraz w zakresie przekazywania informacji od klientów i z rynków,
• współpraca z biurem obsługi klientów,
• udział w spotkaniach z klientami, targach i innych wydarzeniach biznesowych,
• identyfikowanie ryzyk dotyczących powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających utrzymanie oraz rozwój współpracy.

Nasze wymagania:

• doświadczenie w sprzedaży eksportowej, Key Account Management lub zarządzaniu dystrybutorami na rynkach zagranicznych, na podobnym stanowisku (np. Key Account Manager, Distributor Manager, Channel Manager, Customer Development Manager, Export Manager, Sales Manager),
• doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej,
• doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży poprzez importerów lub dystrybutorów,
• umiejętność rozwijania wartości istniejących klientów i identyfikowania nowych możliwości biznesowych w ramach współpracy,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji,
• umiejętność analizy danych sprzedażowych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe,
• orientacja na wynik i wzrost sprzedaży, biegłość w zakresie analizy rentowności,
• wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych,
• samodzielność i dobra organizacja pracy,
• umiejętność przygotowywania forecastów i planów sprzedażowych,
• gotowość do podróży zagranicznych.

Mile widziane:

• doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi klientami lub dystrybutorami na kilku rynkach jednocześnie,
• doświadczenie w przygotowywaniu planów rozwoju klientów,
• doświadczenie w rozwijaniu marek poprzez lokalnych partnerów,
• doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów do istniejących klientów,
• znajomość dodatkowego języka obcego.

To oferujemy:

• pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku
• dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin
• przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły
• dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy
• budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju
• dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej
• pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie
• dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”)
• wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą
• partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę

O nas:

ICB Pharma to polska, rodzinna firma technologiczna o międzynarodowym zasięgu. Od ponad 25 lat tworzymy własne rozwiązania z pogranicza chemii i biologii - od pomysłu i badań w naszych laboratoriach, aż po gotowy produkt obecny na światowych rynkach.

Pracujemy w czterech głównych obszarach: ochronie zdrowia ludzi (Health Care), zdrowiu i dobrostanie zwierząt (Animal Health), zrównoważonym rolnictwie i ogrodnictwie (Crop Solutions) oraz kontroli szkodników (Pest Innovations). W wielu produktach wykorzystujemy własne, zaawansowane technologie, w tym mikro- i nanokapsulację.

Ważną częścią ICB Pharma jest własne zaplecze badawczo-rozwojowe i analityczne. Współpracujemy z renomowanymi instytucjami naukowymi z całego świata, uczestniczymy w projektach badawczych i rozwijamy również komercyjną działalność laboratoriów chemicznych.

Dziś nasze rozwiązania są stosowane w 90 krajach na 6 kontynentach, a w portfolio mamy ponad 180 produktów.

To, co nas napędza, to szukanie nowych rozwiązań tam, gdzie standardowe podejście już nie wystarcza. Łączymy naukę z przedsiębiorczością, a pomysły z realnym wdrożeniem. Działamy globalnie, ale rodzinne DNA wciąż jest ważną częścią tego, kim jesteśmy. Stawiamy na dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę. Cenimy odpowiedzialność, inicjatywę i szersze spojrzenie - bo każdy z nas ma wpływ na rozwój firmy.

Naszym celem jest tworzenie produktów, które są skuteczne, bezpieczne i realnie odpowiadają na potrzeby ludzi, zwierząt i środowiska.