Key Account Manager H/F

Nous vous proposons les principales missions suivantes

• Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du maintien et du développement du courant d’affaires auprès d’un portefeuille de clients Grande Distribution, sur des produits FMCG.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés
• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients et garantir une relation commerciale durable
• Préparer et conduire les rendez‑vous clients
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect des objectifs de marge du Groupe
• Piloter les appels d’offres jusqu’à leur concrétisation (volumes, contrats)
• Élaborer, suivre et ajuster les prévisions de ventes et le budget associé
• Assurer la signature et le suivi des contrats clients
• Coordonner les lancements de nouveaux produits en lien avec les équipes usines et supports
• Assurer le relais d’informations auprès de l’ADV (tarifs, produits, spécificités clients)
• Suivre les litiges, ruptures et problématiques de service
• Réaliser le reporting commercial et les comptes rendus de visitesParticiper aux réunions et échanges Groupe, en France et à l’international
  

Profil recherché

• Issu(e) d’une formation supérieure Bac +4/5 en commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie sur un poste similaire.

• Vous avez impérativement acquis cette expérience auprès d’enseignes de la Grande Distribution, sur des produits FMCG, et disposez d’une solide expertise en négociation commerciale et en gestion d’appels d’offres.

• Une bonne connaissance des environnements MDD est nécessaire pour mener à bien cette mission.

• Vous maîtrisez l’anglais professionnel et êtes à l’aise dans les environnements transverses, impliquant de multiples interlocuteurs internes et externes.

• Rigueur, sens de l’organisation, orientation résultats et esprit d’équipe sont essentiels pour réussir dans cette fonction