Key Account Manager Italy SaaS

L'azienda

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda punta ad accelerare ulteriormente la penetrazione nel mercato italiano, consolidando la propria presenza presso clienti attivi e acquisendone di nuovi.

La tua missione

Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

Cosa farai

• Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
• Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
• Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
• Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
• Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
• Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
• Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti

Cosa hai fatto

• Hai 10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
• Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
• Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
• Hai un approccio consulenziale e data-driven
• Hai una buona padronanza dell'inglese
• Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
• Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business
• Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica
• Possibilità di crescita in una realtà in forte espansione
• Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa