Key Account Manager (K/M)– branża mięsna | Modern Trade

Key Account Manager (K/M) – branża mięsna | Modern Trade

Naszym klientem jest firma z branży mięsnej, będąca uznanym producentem wędlin i produktów mięsnych. W związku z rozwojem struktur sprzedaży poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiadać za rozwój współpracy z największymi sieciami handlowymi.

Twoja rola

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za samodzielne prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade. Szukamy osoby, która dobrze zna specyfikę rynku wędlin, swobodnie prowadzi negocjacje z kupcami sieci handlowych i potrafi łączyć wzrost sprzedaży z dbałością o rentowność biznesu.

Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz pozycję produktów firmy w sieciach handlowych.

Twoje zadania

• Samodzielne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami – dużymi sieciami handlowymi i dyskontami.

• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kupcami oraz osobami decyzyjnymi po stronie klientów.

• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, umów, rabatów i budżetów promocyjnych.

• Realizacja planów sprzedaży oraz zwiększanie obrotu i wolumenu u powierzonych klientów.

• Rozwijanie dystrybucji, pozyskiwanie nowych listingów i wprowadzanie produktów do sieci.

• Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji cenowych, prognoz sprzedaży i planów rozwoju klientów.

• Planowanie, monitorowanie i rozliczanie promocji oraz ocena ich wpływu na sprzedaż i marżę.

• Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, rabatów, opłat handlowych i kosztów współpracy.

• Współpraca z działami produkcji, logistyki, marketingu i jakości w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji zamówień.

• Monitorowanie rynku, działań konkurencji i możliwości dalszego rozwoju biznesu.

• Raportowanie wyników i realizacji celów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost sprzedaży.

Nasze oczekiwania

• Minimum 5 lat doświadczenia w samodzielnej sprzedaży wędlin lub produktów mięsnych do dużych sieci handlowych i dyskontów.

• Doświadczenie w bezpośrednich negocjacjach z kupcami sieci handlowych.

• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, zwiększaniu dystrybucji, pozyskiwaniu listingów lub nowych kontraktów.

• Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi sieciami w kanale Modern Trade.

• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji cenowych i planów sprzedażowych.

• Umiejętność analizy wyników i rentowności klienta, w tym wpływu rabatów, opłat handlowych i promocji na wynik finansowy.

• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.

• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji.

• Dobra organizacja pracy i umiejętność współpracy z różnymi działami firmy.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w pracy z takimi sieciami jak Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Carrefour, Aldi lub Netto.

• Doświadczenie w rozwijaniu marek własnych i wprowadzaniu nowych produktów do sieci.

• Praktyka w planowaniu i rozliczaniu promocji oraz ocenie ich rentowności.

Co oferujemy?

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe.

• Kwartalny system premiowy.

• Samochód służbowy, telefon i laptop.

• Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami.

• Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia rynkowego w rozwoju sprzedaży produktów