Key Account Manager (KAM)

Сейчас мы ищем Key Account Manager в команду COMDI – платформы для проведения онлайн- и гибридных мероприятий и трансляций.

На этой роли предстоит работать с пулом действующих крупных корпоративных клиентов: развивать их внутри структуры, удерживать и выполнять квартальный план продаж.

Задачи на этой роли:

• Управлять пулом действующих клиентов и выполнять квартальный план по ним
• Развивать клиентов внутри их структуры: бизнес-юниты, вертикали, функциональные подразделения и дочерние компании
• Удерживать клиентов, делать вторичные продажи, апсейл и кросс-сейл
• Выявлять потребности, демонстрировать решения COMDI, презентовать и обосновывать сметы совместно с presale
• Доводить сделки до договора и оплаты, собирать закрывающие документы
• Присутствовать на мероприятиях своих клиентов, работать с обратной связью и качеством сервиса
• Вести актуальный статус по клиентам и сделкам в CRM
• Собирать обратную связь от клиентов и участвовать в развитии продуктов COMDI

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах
• Наличие кейсов развития клиентов
• Отличные переговорные навыки
• Высокую обучаемость
• Опыт работы с крупными компаниями (РБК 500) будет преимуществом
• Опыт работы в ивент-индустрии будет плюсом

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Удалённый или гибридный формат работы
• Развитие по карьерному треку и обучение – корпоративный университет от МТС и скидки на изучение языков
• Корпоративное оборудование
• Адаптивные и гибкие процессы – мы быстро принимаем решения, тестируем гипотезы и ценим вклад каждого в общий результат
• ДМС со стоматологией после испытательного срока – плюс скидка на страхование семьи и бесплатные консультации психолога
• Скидки на спорт – в том числе на абонементы у партнеров для занятий в 3 500 залах по России и другие программы