Key Account Manager (m/w/d)

Seit mehr als 130 Jahren und heute in fünfter Generation geführt, ist Behn ein unabhängiges Familienunternehmen, das mit bekannten Spirituosenmarken wie Kleiner Feigling, Andalö, DANZKA Vodka und Dooley's sowohl national als auch international erfolgreich ist. Als führender Getränkefachgroßhandler im nördlichen Schleswig-Holstein liefern wir von Neumünster bis zur dänischen Grenze. Unsere Tochterfirma Nannerl in der Nähe von Salzburg stellt neben hochwertigen Spirituosen auch Lebensmittel, Vitamine, Fruchtsaftkonzentrate und Nahrungsergänzungsmittel her.

Wir suchen bei der Waldemar Behn GmbH einen National Key Account Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Eigenverantwortliche Betreuung der Top-Kunden (LEH, Discounter, Fachhandel), das Führen von Konditions- und Listungsverhandlungen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Absatzsteigerung und Analyse des Marktes bilden die Kernaufgaben ab. Die Position fungiert als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik, um Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen.

Aufgaben

• Vollverantwortliche Führung von nationalen & regionalen Handelskunden und Verhandlung unseres Marken-Portfolios bezüglich Listung, Distribution und Markenaktivierung am Point of Sales
• Sicherstellung einer optimalen Potenzialausschöpfung der Kunden
• Steuerung von Neueinführungen, Listungen, Distribution und Aktionsplanung
• Unterstützung von Neuprodukteinführungen, Koordination der Roll Out-Planung und Tracking auf Basis von Sales KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere mit unserem Außendienst und Trade Marketing
• Direkte Berichtslinie zum Vertriebsleiter Deutschland

Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im FMCG-Markenbereich des LEH (Vollsortiment/Discount), idealerweise in der Spirituosenbranche
• Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen, Nutzung datenbasierter Category-Management-Argumentationen, Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Konditionsmodellen sowie der KPI-gestützten Kundenentwicklung
• Hohe Umsetzungsstärke, strategischer Weitblick und Kommunikationsfähigkeit
• Exzellenter Umgang mit M365
• Salesforce Erfahrung von Vorteil
• Bereitschaft regelmäßig in unserer Zentrale in Eckernförde zu arbeiten und somit alle relevanten Prozesse vor Ort begleiten zu können (Hybrid)
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland

Benefits

• Motiviertes Team in einem inhabergeführten Familienunternehmen
• Flache Hierarchien
• Kostenlose Parkplätze verfügbar
• Attraktives Gehalt zuzüglich Sonderzahlungen wie z.B. Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Unbefristete Beschäftigung
• Gesundheitsmanagement
• 30 Tage Jahresurlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Rabattierte Getränke
• Bezuschusste und vielseitige Betriebsverpflegung
• Bike-Leasing & Hansefit