Key Account Manager

Key Account Manager – LEMAN Norge Utvikle noen av LEMANs største kunder på tvers av våre logistikkløsninger Er du en kommersiell relasjonsbygger med erfaring fra freight forwarding, som motiveres av å utvikle langsiktige kundesamarbeid og skape nye forretningsmuligheter? LEMAN Norge er i vekst, og vi søker en Key Account Manager som får ansvar for noen av våre største nøkkelkunder i Norge. Rollen rapporterer direkte til Sales Director Norway og blir en viktig del av et ambisiøst salgsteam med stor påvirkningskraft. Du vil ha det kommersielle ansvaret for en portefølje av eksisterende Key Accounts og arbeide målrettet med å styrke og videreutvikle samarbeidet. En sentral del av rollen blir å forstå kundenes samlede logistikkbehov og identifisere nye forretningsmuligheter på tvers av LEMANs løsninger innen Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics. Du skal bygge sterke relasjoner med kundenes viktigste beslutningstakere og samarbeide tett med kolleger på tvers av LEMAN for å utvikle helhetlige løsninger som skaper verdi for både kunden og LEMAN. For å lykkes i rollen er det et krav at du har relevant erfaring fra freight forwarding og forstår dynamikken i internasjonal transport og logistikk. Hvis du motiveres av strategisk kundeutvikling, sterke relasjoner og muligheten til å skape målbare resultater i en internasjonal logistikkvirksomhet, kan dette være rollen for deg. Dine ansvarsområder Ha det kommersielle ansvaret for noen av LEMANs største Key Accounts i Norge Utvikle langsiktige kunderelasjoner og sikre høy kundetilfredshet og lojalitet Forstå kundenes forretning, forsyningskjede og samlede logistikkbehov Identifisere og realisere nye forretningsmuligheter hos eksisterende nøkkelkunder Utvikle samarbeidet med kundene på tvers av Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics Omsette kundenes behov til relevante og helhetlige transport- og logistikkløsninger Utarbeide og følge opp tilbud, avtaler og strategiske kundeutviklingsplaner Følge opp salgsaktiviteter, pipeline og kundeutvikling i CRM-systemet Samarbeide tett med driftsorganisasjonen og kommersielle kolleger på tvers av LEMAN for å sikre høy kvalitet i leveransene Bidra aktivt til videre vekst og kommersiell utvikling i LEMAN Norge Vi ser etter deg som har Relevant erfaring fra freight forwarding eller spedisjon – dette er et krav for rollen Erfaring med Key Account Management, strategisk salg eller utvikling av større kunder God forståelse for internasjonal transport, logistikk og komplekse forsyningskjeder Erfaring med å utvikle kunder på tvers av flere transportformer og logistikktjenester Dokumenterte resultater fra kundeutvikling, mersalg og langsiktige kommersielle samarbeid Et sterkt kommersielt tankesett og evne til å identifisere og realisere nye muligheter Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner på norsk og engelsk En strukturert arbeidsform og trygghet i bruk av CRM-systemer og andre relevante salgsverktøy Hvem er du? Du bygger tillit og trives med å utvikle langsiktige kunderelasjoner Du er nysgjerrig på kundenes forretning og ser muligheter på tvers av produkter, tjenester og transportformer Du evner å navigere i komplekse kundeorganisasjoner og skape relasjoner med relevante beslutningstakere Du tar eierskap, følger opp og sørger for fremdrift i kundeutviklingen Du kombinerer kommersiell teft med en strukturert og analytisk tilnærming Du arbeider selvstendig og tar ansvar, samtidig som du samarbeider godt med kolleger på tvers av organisasjonen Du er opptatt av kvalitet og av at løsningene vi tilbyr, skaper reell verdi for kundene Hva kan vi tilby? Ansvar for en portefølje med noen av LEMANs største og viktigste kunder i Norge En sentral kommersiell rolle i en voksende internasjonal freight forwarding- og logistikkvirksomhet med korte beslutningsveier Mulighet til å utvikle eksisterende kunder på tvers av Air, Sea, Road, Express og Warehouse Logistics Mulighet til å utvikle helhetlige logistikkløsninger i tett samarbeid med spesialister og driftsorganisasjonen Tett samarbeid med Sales Director Norway og stor frihet under ansvar Et miljø preget av sterke relasjoner, høyt tempo, kvalitet og godt samarbeid En rolle der din innsats har direkte betydning for både kundene og LEMAN Norges videre vekst ```