Key Account Manager

• Er du god på samarbeid, og ønsker en rolle med resultatansvar og gode utviklingsmuligheter?
• Vil du bli del av et spesialisert team som fokuserer på programvareselskaper og skaper vekst og innovasjon gjennom leveranse av softwarelisenser, skyløsninger og data & AI?
• Interessert i å vokse i et globalt IT selskap med store ambisjoner om videre vekst?

Praktisk Informasjon:

Sted: Oslo, Norge | Visumkrav: Gyldig arbeidstillatelse for Norge | Språkkrav: Flytende/profesjonelt nivå Norsk og Engelsk, skriftlig og muntlig | Teamets størrelse: 10 | Rapporterer til: Director SMC & Cloud Natives

I rollen som Key Account Manager blir du en del av SoftwareOne sitt spesialiserte team som jobber med programvareselskaper, SaaS-selskaper og ISV-er, selskaper som utvikler, selger og skalerer egen programvare. Du vil overta en portefølje med eksisterende kunder, samt få ansvar for å identifisere, bearbeide og vinne nye kunder i segmentet.

Som Key Account Manager vil du jobbe strategisk med kundene for å forstå deres mål, utfordringer og vekstambisjoner, og koble dette mot SoftwareOne sin brede portefølje av produkter, tjenester og kompetanse.

Dine arbeidsoppgaver vil blant annet innebære:

• Utvikle og følge opp egen kundeportefølje bestående av både eksisterende kunder og nye potensielle kunder
• Overordnet kundeansvar for SoftwareOne sine tjenester og produkter mot programvareselskaper, med særlig fokus på Public Cloud, lisensiering, kostnadsoptimalisering, Managed Services, Data og AI
• Identifisere nye salgsmuligheter gjennom proaktivt salgsarbeid, kundedialog, nettverksbygging og strategisk kundeplanlegging
• Forstå kundenes forretningsmodell, teknologi-roadmap, vekstambisjoner og prioriteringer – og se hvor SoftwareOne kan bidra til å skape verdi
• Lede aktiviteten mot kundene i ditt kundesett og sørge for at ressurser i kundeteamet jobber godt sammen mot felles mål
• Ha ansvar for pipeline, forecast, budsjettoppnåelse og utvikling i egen portefølje