クラウドソリューションセールス

52万社超の「はたらく」を支えるプラットフォームで、次の10年をつくる。

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット9年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から10年、現在では52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

■進化し続けるプロダクト

現在は、AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKSラジャー（スマホで使えるトランシーバー）」「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2026年7月には、申請・承認を一元管理する「LINE WORKSワークフロー」を提供開始しました。「かんたん日程調整」アプリのリニューアルや、IoT・コンテンツ管理など外部サービスとの連携も続々と広がっています。

■私たちの強み

コミュニケーション基盤とAI技術の両方を自社で持ち、研究から社会実装まで一気通貫で手がけています。人手不足、DX、カスハラ、災害対応など、社会課題に正面から向き合える環境です。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や、ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works
【LINE WORKS ラジャー】https://line-works.com/roger/
【LINE WORKS AiNote】https://line-works.com/ainote/
【LINE WORKS PaperOn】https://line-works.com/paperon
【LINE WORKS AiCall】https://line-works.com/aicall
【LINE WORKS Vision】https://line-works.com/vision
【LINE WORKS AiStudio】https://line-works.com/aistudio
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2026年版」2017年度〜2025年度実績

求人内容

NAVER CLOUD PLATFORM（NCP）を日本市場に浸透させるための戦略的クラウドソリューション営業です。立ち上げフェーズにある新規事業領域において、これまでの経験を活かしながら、自ら市場開拓・戦略立案・組織連携をリードできる方を求めています。

【NAVER CLOUD PLATFORMについて】

NAVER CLOUD PLATFORM は、225 種類以上のクラウドサービス（IaaS／PaaS／AI など）をワンストップで提供し、インフラ構築から機械学習やデータ分析に至るまで企業のデジタル変革を支えています。
グローバル 10 地域にまたがる 23 のデータセンターを運用しており、サービスの可用性と地域ごとのデータ主権を確保しています。
また、国内外の厳格なセキュリティ認証を多数取得しており、公共機関や金融機関など、高い安全基準が求められる領域にも対応可能です。
さらに、自社 AI モデルを活用し、業務効率化、レコメンド、自然言語処理など、顧客固有のデータと組み合わせて価値を創出できるソリューションを提供しています。

https://www.ncloud.com/?language=ja-JP(https://www.ncloud.com/?language=ja-JP)

業務内容

• 法人顧客向けにNCPの導入提案から活用支援までを一貫してリード
• マーケット分析に基づくターゲット戦略・営業戦略の策定と実行
• 顧客課題の発掘からソリューション設計・提案、クロージングまでの全プロセスを推進
• ソリューションアーキテクトやカスタマーサクセス、マーケティングと連携した大型案件創出
• パートナー戦略の策定・推進による間接販売チャネルの拡大
• 営業組織やプロセスの型化・高度化（営業資料整備、提案プロセス標準化、KPI設計）

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (必須)

• クラウド、ITインフラ、SaaS領域における法人営業経験 5年以上
• 新規事業または新規市場開拓における営業リード経験
• 大型案件（数千万円〜規模）の提案・契約締結実績
• 経営層を含む意思決定者への提案スキルと交渉力
• 戦略立案〜実行までを主体的に推進した経験
• 部門横断・パートナーとの協業による案件推進経験

応募資格 (歓迎)

• NAVER CLOUD PLATFORM、AWS、Google Cloud、Azure等の提案・導入経験
• ソリューションアーキテクチャや技術的要件定義の経験
• DX推進やAI・データ活用の提案経験
• 営業組織の立ち上げやスケール経験
• 英語での商談・プレゼンテーション能力

求める人物像 (Mind)

• 新規事業の立ち上げを楽しめる挑戦志向
• 組織やプロセスが未整備な状況でも主体的に動ける推進力
• 短期的な成果と中長期的な事業成長の両立を意識できる方
• 顧客視点と事業戦略の双方を持ち合わせた提案型営業スタイル

【職種 / 募集ポジション】
クラウドソリューションセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
・給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。 　＊上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給。 ※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%)
【勤務地】
150-6223 東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階
最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分 【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所
【その他】
出張が必要な場合があります。

会社情報

【会社名】
LINE WORKS株式会社
【設立年月日】
2015年6月3日
【資本金】
55億2,000万円（2020年4月）
【代表者】
代表取締役社長　島岡 岳史
【従業員数】
185名（2024年12月31日時点）
【休日・休暇】
土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇 特別休暇、産休・育休　等
【就業条件】
・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし ・就業時間：標準労働時間 始業10時00分〜終業18時30分（7.5時間） ・勤務形態：フルフレックスタイム制（フレックスタイム：5時～22時） ・時間外労働：有り/全社平均20時間前後　＊繁忙閑散により増減あり
【福利厚生】
・通勤手当：全額支給 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 　＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ・語学支援（日本語、韓国語、英語、中国語） ・スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援) ・業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円 ・PC選択可能（Windows/Mac） ・リフレッシュ休暇支援金(在籍3年ごと)：20万円 ・ヘルスケア手当：月5,000円　 ・オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円/月10,000円上限 ・ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円） ・Connected Work(テレワーク)手当：月5,000円 ・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、コーヒー・カフェラテ・お茶、コーンフレーク等を提供)
【その他】
敷地内禁煙（ビル内に喫煙所有）