マーケティング室 インサイドセールス（第2新卒枠）【(株)TWOSTONE&Sons配属】

会社概要

2013年に資本金10万円の学生起業として創業し、受託開発事業からスタートしました。その後、フリーランスや正社員エンジニアを支援するエンジニアプラットフォーム事業を中心に成長を続け、創業から7年で東証グロース市場へ上場。上場後は新規事業やM&Aによる非連続的な成長を推進し、現在グループ15社まで拡大。主軸のエンジニアプラットフォーム事業に加え、マーケティングやコンサルティング・M&Aアドバイザリー事業などグループ全体で多角的な事業展開をしております。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。

事業内容

・エンジニアプラットフォームサービス
企業のDX推進が急務となる一方で、深刻なエンジニア不足は社会全体の大きな課題となっています。当社はフリーランスITエンジニアのリソース支援事業を中心に据え、企業のIT領域における課題抽出から戦略策定、プロジェクト設計、リソース提供までを一気通貫で提供しています。更に昨今の急速なAI活用ニーズに対応し、PoCから本格導入まで、企業がAIを実務レベルで活用できる開発支援も行っています。こうした取り組みを通じて、企業価値の向上及び、社会課題の解決に貢献しています。

・マーケティングプラットフォームサービス
インターネット広告市場は2027年には4兆円規模への成長が予測され、またマーケティング手法の多様化に伴い専門的なコンサルティング需要が高まっています。当社はITプロフェッショナルパーソン活用をマーケティング領域にも展開し、1万人を超える豊富なフリーランスマーケターのデータベースを活かし、企業のマーケティング課題解決に貢献しています。また、自社サービスのマーケティングやメディア運営で培ったノウハウを活用したWebマーケティングコンサルティングやクローズドASPサービスなども提供し、企業の持続的な成長を支援しています。

・コンサル・アドバイザリーサービス
創業からの事業開発や推進、またこれまで15社のM&Aを実現してきたノウハウに加え、業界ごとの高度な専門性を持つ人材を用いて、新規事業創造や既存事業のグロース・M&A支援等を行い、企業のバリューアップを支援しています。グループアセット・オープンネットワークを活用することで、実行力・専門性・コストパフォーマンスの高い支援を提供いたします。

サービス内容

【フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービス『Midworks』】

「すべてのエンジニアの喜びと幸せを持続させる」をビジョンに掲げ、ITエンジニアの働き方や案件との出会いに、より多くの選択肢や可能性を創出することで、一人でも多くのエンジニアのLIFEとプロジェクトの質の向上、双方の実現を目指します。
自社独自のフリーランス独立支援サービスにより、フリーランスの方の営業に関わる物理的負担や、保証がないことによる心理的負担等をなくすことで、本来の業務に集中できる環境づくりをサポートします。

ミッション

【事業成長を後押しする雇用機会の創出】

SDR型インサイドセールス組織の一員として、求職者の意向上げをお任せします！
弊社売り上げの約8割を担う基幹サービス『Midworks』をご利用いただくユーザーのCX（顧客体験）最大化を実現するにあたり、最重要ポジションのひとつと位置付けております。
※SDR（sales development representative）
　マーケティング部門から引き継いだリードを商談化してフィールドセールスへ引き継ぐ役割

業務内容

【The Model型の運営体制の中で、ユーザーのサービス活用意欲引き上げをお任せ】

マーケティングチームが獲得するリードに対し、求職者のサービスへの興味関心を最大化し、フィールドセールスへ繋げるまでと幅広いサービス運営プロセスに携わることが出来るポジションです。

・新規登録ユーザーとのネクストアクション設定
web広告運用チーム・フィールドセールスチームと連携し、SDRリードの雇用機会獲得までを担当いただきます。
見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、雇用機会の創出をお任せいたします。

・アクションデータの分析･改善
日次や週次単位で個人の結果やチームの結果を分析し､雇用機会の最大化へ向け改善施策の立案や実行をご担当いただきます。

・休眠ユーザーに対するフォローアップ
長期検討となっているユーザーへの追加情報の提供などを行い、再面談獲得までを担当いただきます。
求職者が抱えている課題を仮説立てし、コンテンツの企画やコミュニケーションプランの設計を担い、雇用機会の創出を行います。

入社後の業務イメージ

【パフォーマンスに応じて業務領域を拡大】

●短期
新規登録ユーザーのスキルチェックやキャリアビジョンヒアリング
休眠ユーザーに対する再アプローチ施策の検討や実行
リードのパイプライン管理
アクションデータの分析や改善 など

●中長期
サービスの運営方針に併せたチーム方針とチーム/個人KPI設計と進捗管理
インサイドセールスのオペレーションの設計や生産性向上に向けた改善業務
メンバーへの業務レクチャーや1on1などを通じたメンバーのパフォーマンス管理
SFAやMAツールを活用した成果分析と改善施策の検討・実行
Web広告運用チームと連携したマーケティング施策立案 など

必須要件

営業経験（ToC・ToB領域問わず1年以上）
※新規営業経験であれば尚良し！
※ヒアリング力、コミュニケーション能力を重視します！
※目標達成に向けて、困難を乗り越えた経験のある方歓迎です！

求める人物像

・数字に向き合い、改善に挑戦し続けられる方
・向上心高く、様々な施策に対して積極的に取り組める方
・自ら定めた目標は必ず達成させるというマインドを持っている方
※スキルは問いません。必要なのは実行力（やりきり力）と継続力です。

【職種 / 募集ポジション】
マーケティング室 インサイドセールス（第2新卒枠）【(株)TWOSTONE&Sons配属】
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 290,000円 〜 350,000円
■理論年収：348万円～420万円 ■給与内訳 ・基本給　　：203,000円～245,000円 ・職務手当　：12,000円～15,000円 ・定額残業代：75,000円～90,000円（法定時間外労働45時間分） ※45時間超過分の時間外勤務手当は別途支給
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区渋谷2‐22‐3　渋谷東口ビル6F
【変更の範囲】
勤務地　：会社の定める事業所　 業務内容：会社の定める業務

会社情報

【会社名】
株式会社TWOSTONE&Sons
【所在地】
・本社オフィス 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-22-3 渋谷東口ビル6F ・大阪オフィス 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2丁目4番13号 阪神産経桜橋ビル5F ・名古屋オフィス 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦2丁目10番13号 SC錦ANNEX6F ・福岡オフィス 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神3丁目4番8号 天神重松ビル6F
【役員】
代表取締役CEO 河端 保志 代表取締役COO 高原 克弥 取締役CFO 加藤 真 取締役 長谷川 創 執行役員 大島 孝之 執行役員 前田 翔 執行役員 戸崎 康之
【設立日】
2013年10月2日
【従業員数】
750名 ※連結従業員数 2025年8月31日時点
【資本金】
1,038,985千円 ※2025年8月31日時点
【採用関連のお問い合わせ】
https://twostone-s.com/contact_for_recruitment/