【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス

【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス

仕事概要

# 採用背景
グッドパッチのデザインパートナー事業（クライアントワーク）では、クライアント企業の経営層に対し、仕様や正解が一切決まっていないゼロベースから潜在課題を抽出し、WebプロダクトのUI/UXからブランディング・組織支援・戦略デザインなどといった無形ソリューションを提供します。当事業は、これまでエンドクライアントとの直接取引を中心に成長してきました。一方で、大手エンタープライズ領域や特定インダストリー（製造・金融・流通・公共など）での案件獲得には、業界知見や顧客基盤を持つパートナー企業との連携が不可欠になっています。 2023年以降、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、サイバーエージェントとの資本業務提携を皮切りに、グッドパッチは「パートナーを通じたデザイン価値の拡張」を戦略的な事業成長ドライバーと位置づけています。 2026年度からは、MD事業部内におけるパートナーアライアンス機能を一層強化し、既存パートナーの深耕と新規パートナー開拓の両輪で事業を拡大していきます。本ポジションはそのフロントラインを担い、グッドパッチ単体では到達しえない案件規模・業界への案件創出・ビジネスプロデュースを実現していく役割です。

* セールスの紹介：[https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/](https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/)

# 仕事内容
* 決まったスキームがあるわけではなく、案件ベースで提案内容やパートナーとの協業方法を検討・決定
* 既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）の協業担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションや信頼関係構築
* パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームを接続して共同提案・共同受注を推進
* パートナーごとの戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署との調整（セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング）
* パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応（デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整）
* パートナーイネーブルメント（パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など）
* 重点パートナー企業との定期的なミーティング運営と協業KPIのモニタリング
* 新規アライアンス候補企業のリサーチ・初期折衝

## 業務内容の変更の範囲
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

# 働く環境
## 使用ツール・開発環境

* Salesforce / SPEEDA / Slack / zoom / Google Meet / Claude等AIツール

# やりがい・魅力
* 異なる強みを持つ企業との協業を通じて、「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、新たなソリューションやビジネスを創出（グッドパッチの強みとパートナーの強みを活かした新たなソリューションやビジネスを創出）できます
* 大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われます
* まだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し0→1／1→10で立ち上げる経験が積めます
* 経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せます
* AIを活用したビジネスプロデュースの積極実装の機会があります

# 参考情報
採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。
併せてご覧ください。
* 1ページで分かるグッドパッチ：[https://careers.goodpatch.com/about/summary/](https://careers.goodpatch.com/about/summary/)
* 社員アンケート（約130名のリアルな声）：[https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/](https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/)
* 選考プロセス：[https://careers.goodpatch.com/process/process/](https://careers.goodpatch.com/process/process/)
* 事業紹介：[https://careers.goodpatch.com/about/business/](https://careers.goodpatch.com/about/business/)

# 選考プロセスについて
書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）
※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）
※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）
※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。録画を希望されない場合は、当日、面談/面接開始時にお知らせください。

必須スキル

# 採用背景
グッドパッチのデザインパートナー事業（クライアントワーク）では、クライアント企業の経営層に対し、仕様や正解が一切決まっていないゼロベースから潜在課題を抽出し、WebプロダクトのUI/UXからブランディング・組織支援・戦略デザインなどといった無形ソリューションを提供します。当事業は、これまでエンドクライアントとの直接取引を中心に成長してきました。一方で、大手エンタープライズ領域や特定インダストリー（製造・金融・流通・公共など）での案件獲得には、業界知見や顧客基盤を持つパートナー企業との連携が不可欠になっています。 2023年以降、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、サイバーエージェントとの資本業務提携を皮切りに、グッドパッチは「パートナーを通じたデザイン価値の拡張」を戦略的な事業成長ドライバーと位置づけています。 2026年度からは、MD事業部内におけるパートナーアライアンス機能を一層強化し、既存パートナーの深耕と新規パートナー開拓の両輪で事業を拡大していきます。本ポジションはそのフロントラインを担い、グッドパッチ単体では到達しえない案件規模・業界への案件創出・ビジネスプロデュースを実現していく役割です。

* セールスの紹介：[https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/](https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/)

# 仕事内容
* 決まったスキームがあるわけではなく、案件ベースで提案内容やパートナーとの協業方法を検討・決定
* 既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）の協業担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションや信頼関係構築
* パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームを接続して共同提案・共同受注を推進
* パートナーごとの戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署との調整（セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング）
* パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応（デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整）
* パートナーイネーブルメント（パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など）
* 重点パートナー企業との定期的なミーティング運営と協業KPIのモニタリング
* 新規アライアンス候補企業のリサーチ・初期折衝

## 業務内容の変更の範囲
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

# 働く環境
## 使用ツール・開発環境

* Salesforce / SPEEDA / Slack / zoom / Google Meet / Claude等AIツール

# やりがい・魅力
* 異なる強みを持つ企業との協業を通じて、「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、新たなソリューションやビジネスを創出（グッドパッチの強みとパートナーの強みを活かした新たなソリューションやビジネスを創出）できます
* 大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われます
* まだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し0→1／1→10で立ち上げる経験が積めます
* 経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せます
* AIを活用したビジネスプロデュースの積極実装の機会があります

# 参考情報
採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。
併せてご覧ください。
* 1ページで分かるグッドパッチ：[https://careers.goodpatch.com/about/summary/](https://careers.goodpatch.com/about/summary/)
* 社員アンケート（約130名のリアルな声）：[https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/](https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/)
* 選考プロセス：[https://careers.goodpatch.com/process/process/](https://careers.goodpatch.com/process/process/)
* 事業紹介：[https://careers.goodpatch.com/about/business/](https://careers.goodpatch.com/about/business/)

# 選考プロセスについて
書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）
※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）
※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）
※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。録画を希望されない場合は、当日、面談/面接開始時にお知らせください。

歓迎スキル

* SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等のパートナー企業での営業・アライアンス経験
* プリセールスエンジニア／ソリューション営業として、技術・デザイン領域の提案に関与した経験
* DX支援／UI・UXデザイン／デジタルプロダクト開発領域の知見
* パートナープログラムの設計・運営経験（インセンティブ設計、認定制度など）
* 営業組織のマネジメント経験

求める人物像

* デザインという無形商材の価値を、パートナー側の文脈に翻訳して伝えることができる方
* パートナー先の担当者の懐に入り込み、信頼関係を築ける愛嬌とコミュニケーション力をお持ちの方
* 相手の事業の立場に立って考えられる方
* 自律的に座組みやリードを作り、周囲を巻き込みながら行動できる方
* 仕組みづくりや型化が得意で、かつ泥臭い現場業務も厭わない方
* まだ整備されきっていない環境で、自ら課題を発見し解決していけるオーナーシップをお持ちの方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 750万円
業績に応じた決算賞与
※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

## 支給例
* 年収500万円の場合
月給：417,417円
（基本給：318,032円　時間外手当：99,385円）

* 年収750万円の場合
月給：625,083円
（基本給：476,254円　時間外手当：148,829円）
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。
※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

勤務地

リモート勤務可

※勤務地を自宅とする制度：https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles
※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます

## 住所
〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

## 勤務地の変更の範囲
雇入れ直後：渋谷本社
変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅

## 受動喫煙対策
屋内全面禁煙

雇用形態

正社員

勤務体系

## 勤務時間
* 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
* 時間外労働：あり

## 休日
* 完全週休2日制（土・日）、祝日
* 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
* ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
* 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)

試用期間

3か月

福利厚生

## 保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
* ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

## 交流支援
* サークル制度： 5,000円／月
社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。
* ランチ補助：1,500円／月
新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。
* Strapの無償利用
在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。

## 慶事・弔事
* 慶弔休暇・慶弔見舞金
お見舞金や特別休暇が付与されます。

## スキルアップ・能力開発支援
* 副業可
社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています
* 語学学習支援
様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。
* 資格取得支援金
会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。
* 本読み放題

## ライフイベント支援
* マタニティ関連補助
産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。
* 出産一時金・手当金
出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。
* 育児休業復帰見舞金
育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。
* 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者が妊娠した場合が対象です。
* 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。
* こども家庭庁ベビーシッター券
1日1人につき4,400円分の補助を利用可能です。

## 病気や怪我
* インフルエンザ予防接種補助
* 感染症特別休暇
* 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
* オンライン診療サービス
従業員本人、1親等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。

※制度の利用には規程がございます