Менеджер по продажам в IT компанию (b2b)
Description
Навыки: Ведение переговоров, Продажи, B2B. Квалификация: Middle. Специализации: Менеджер по продажам.
О компании и команде
Spectr — аккредитованная IT-компания, входит в Ассоциацию РУССОФТ. Предоставляем услуги заказной разработки и IT аутстаффинга. Разрабатываем и внедряем сложные цифровые продукты с фокусом на AI и автоматизацию бизнес-процессов. Являемся ключевым интегратором Jume — платформа для бизнес-планирования и прогнозирования на базе AI. Предоставляем SaaS сервис Чатти — корпоративное пространство для работы с нейросетями без VPN, с оплатой в рублях.
Сейчас ищем менеджера по продажам, который будет помогать нам находить новых клиентов, общаться с ними и доводить сделки до результата.
Чем предстоит заниматься:
Искать релевантных клиентов и контакты ЛПР (CIO, СEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов);
Выходить на ЛПР напрямую c целью продаж и переговоров;
Выявлять потребности и презентовать услуги компании;
Поддерживать контакты с потенциальными клиентами (update \"теплой базы\");
Вести amoCRM;
Администрировать пресейлы: сбор информации по запросу, организация встреч с клиентом, подготовка КП, получение фидбеков, работа с возражениями, согласования договоров.
Требования:
Sales полного цикла (от лидгена до завершения сделки);
Опыт от 1 года в B2B + в IT сфере (продуктовая Ко или IT разработка);
Опыт работы с ЛПР топ уровня (СТО, ИТ- директора, IT BP);
Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга;
Клиентоориентированность.
Условия работы:
Фиксированный оклад + KPI-премия + ежемесячный % от привлеченных объемов + квартальный бонус за перевыполнение плана;
Официальное оформление по ТК РФ;
Удаленный формат работы;
Гибкое начало 8-ми часового рабочего дня (с 8:00 до 10:00).
Мы сработаемся, если ты:
• Умеешь эффективно находить и приводить новых клиентов, добывать контакты нужных людей и любую другую информацию, настойчив в достижении цели;
• Уверенно звонишь ЛПР, тебе комфортно в прямых продажах;
• Любишь порядок в документах, соблюдаешь CRM-дисциплину;
• Ориентирован на результат и качество работы с клиентом.