MM Account Executive

Account Executive (Mid Market Sales)

レノボ・ジャパンでは、PCやサーバーの販売にとどまらず、AI・クラウド・インフラ・セキュリティ・サービスを組み合わせ、お客様の事業成長や経営課題の解決を支援しています。

私たちが求めているのは、単なる「モノ売り営業」ではありません。

お客様の経営戦略や事業課題を理解し、AIやテクノロジーを活用してビジネス変革を実現するパートナーとして伴走できるアカウントエグゼクティブです。

これから本格化するAI活用市場の最前線で、お客様の未来を共に創りませんか？

このポジションについて

ミドルマーケット企業を担当するフィールドセールスとして、既存顧客の深耕と新規顧客開拓の両方を担当いただきます。

お客様の経営層、IT部門、事業部門など複数のステークホルダーと関係を構築しながら、AI PC、データセンター、クラウド、セキュリティ、サービスを組み合わせたソリューション提案を推進します。

インサイドセールス、パートナー営業、プリセールスエンジニア、製品スペシャリストなどと協力しながら、アカウント全体の成長戦略をリードしていただくポジションです。

主な業務内容

• 担当顧客の経営戦略、事業計画、IT・AI戦略を分析し、中長期のアカウントプランを策定
• 経営層や事業部門との関係構築を行い、経営課題に対するソリューション提案を実施
• AI・生成AI・データ活用に関する課題やニーズを発掘
• AI PC、インフラ、クラウド、セキュリティ、サービスを組み合わせた提案活動
• インサイドセールス、パートナー、プリセールスと連携した案件推進
• 新規案件の創出から提案、契約、導入後のフォローまで一貫して担当
• CRMやAIツールを活用したパイプライン管理、フォーキャスト管理
• 既存顧客の拡大と新規顧客開拓による売上成長の実現

応募資格

必須要件

• 法人営業またはソリューション営業経験
• 複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
• 顧客課題を整理し、提案につなげるコンサルティブな営業力
• パイプライン管理や売上管理の経験
• 優れたコミュニケーション能力、提案力、交渉力
• 全国の顧客への訪問や出張が可能な方

歓迎要件

• IT、クラウド、AI、生成AI、DX領域での営業経験
• CxOや経営層向け提案経験
• アカウントプランニング経験
• サーバー、ストレージ、クラウド、セキュリティ製品の知識
• チャネル営業、パートナー営業経験
• サブスクリプションビジネスやマネージドサービスの提案経験
• AI活用におけるセキュリティ・データガバナンスの理解

求める人物像

• AIや最新テクノロジーに興味があり、自ら学び続けられる方
• お客様の課題解決に情熱を持ち、長期的な信頼関係を築ける方
• モノ売りではなく、事業課題の解決に携わりたい方
• 周囲を巻き込みながらチームで成果を生み出せる方
• 変化を楽しみ、新しい挑戦を前向きに受け入れられる方

■雇用主 　: レノボ・ジャパン合同会社