【サーキュレーション】FLEXYコンサルタント（法人営業未経験者）

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

サーキュレーション

日本企業のIT課題を「プロ人材の知見」で解決する
「経営課題をITで解決する」をミッションに、当社はIT領域の人材サービスを複数展開しています。CTOクラスやハイスキルなエンジニア・デザイナーをプロジェクト単位でつなぐプロシェアリングサービス『FLEXY（フレキシー）』、SIer・システム開発会社の開発体制を支えるSES、そしてIT・AI人材の採用を支援する人材紹介です。

本ポジションでは、この3事業のいずれかの法人営業として、変革を志す企業とプロフェッショナル人材をつなぎます。法人営業やIT業界の経験は問いません。先輩社員のサポートのもとで基礎から身につけ、将来的には顧客の事業成長に直結する課題解決をリードするITコンサルタントを目指していただきます。配属先は、ご経験やご志向を踏まえ、選考を通じて決定します。

ポジション詳細

■業務内容：FLEXYチーム・SIerチーム・人材紹介チームのいずれかに配属し、IT・Web領域における顧客の課題特定から人材の提案、稼働・入社後のフォローまでを一気通貫で担います。いずれの部署も、法人顧客の課題をヒアリングし、最適な人材でその解決を支援するという点は共通です。

【FLEXYチーム】

1.経営・事業課題のヒアリングと要件定義：顧客企業のフェーズや業態に合わせて潜在・顕在課題を特定し、「どのようなITスキル・経験を持つ人材が、どう介入すれば解決するか」を定義します。テーマ例：ITベンチャーにおけるプロダクト成長・PMFに向けた組織構築、非IT企業における業務効率化・基幹システム刷新・SaaS導入、AI・生成AIを活用した業務改革（AX）推進やセキュリティ戦略立案
2.プロ人材のマッチング：自社データベースのプロ人材と連携し、課題解決に最適な人材を選定。顧客・プロ人材・当社の3者間で支援内容（ゴール、スコープ、稼働条件）をすり合わせます。
3.プロジェクト稼働後の伴走支援：稼働後も定期的に状況をヒアリングし、プロジェクトゴールの見直しや軌道修正を実施。中長期的な「課題解決パートナー」として顧客深耕を行います。※常時50社程度を担当し、1年間で約10プロジェクト以上の創出を目指します。

【SIerチーム】
1.商談・ヒアリング：SIer・システム開発会社が抱えるプロジェクト課題や、求める人材要件（技術スタック、経験、体制）をヒアリングします。テーマ例：難易度の高い大規模プロジェクトの技術支援、開発体制の立ち上げ・増強、PM・アーキテクトなど上流人材の確保
2.エンジニアのマッチング：当社データベースから、要件に合う経験・スキルを持ったエンジニアを選定・提案します。
3.参画後のフォロー・ニーズ発掘：顧客とエンジニアの双方と連携しながらプロジェクト進行を把握し、追加ニーズの発掘や顧客深耕を進めます。

【人材紹介チーム】
1. 採用ニーズのヒアリングと求人設計：IT・AI人材の採用を検討する企業に対し、事業課題や組織状況を踏まえて採用要件を整理し、求人を設計します。
2. 候補者の推薦：キャリアアドバイザーと連携し、FLEXY登録プロ人材をはじめとするIT・AI系人材の中から最適な候補者を推薦します。
3. 選考・入社までの伴走：選考状況の管理、面接調整、条件交渉を行い、内定・入社まで企業と候補者の双方を支援します。

【入社後の流れ（全部署共通）】

法人営業が初めての方も、段階的に立ち上がれる体制を整えています。
1. オンボーディング：IT業界・人材サービスの基礎知識、自社サービス、営業プロセスをインプットします。
2. 先輩との同行・引き継ぎ：ブラザー・シスター制度のもと、先輩社員の商談への同行や既存顧客の引き継ぎから始めます。
3. 独り立ち：インサイドセールスと連携しながら、新規開拓（SNSアプローチ等）にも取り組み、担当顧客を広げていきます。

■組織環境とカルチャー
FLEXY部は総勢約70名体制。20代〜30代の若手が多く、新卒・中途を問わずフラットに意見交換が行われる活気ある組織です。
・オンボーディング： ブラザー・シスター制度により、先輩社員がマンツーマンで実務の立ち上がりをフォローします。
・独自のカルチャー：
　-サーキュペイ： メンバー同士が社内チャットで「感謝」や「賞賛」を贈り合う施策です。もらったポイント（Circupay）が貯まると、好きな景品に交換することができます。
　-サーキュリンク：自身が所属するチーム以外のメンバーとのランチ代・カフェ代の補助が出る制度です。
　-サーキュル（部活動）： 共通の趣味や特技で集う公式部活動で、50％以上のメンバーが所属しています。会社から部費の補助が出るので、就業後や休日に任意参加で集まり活動しています。

仕事の面白さ・やりがい

① 成果を正当に還元するインセンティブ制度： サーキュレーションでは「成果を出した人がきちんと報われる環境であるべき」という考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。自分自身が生み出した利益がダイレクトに還元される仕組みにより、努力や工夫がしっかりと収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。
② トップクラスのプロ人材とAI・AXの最前線： ベンチャー企業のCTO経験者や第一線で活躍するエンジニア・クリエイターなど、多様なプロフェッショナル人材と日常的に接点を持てる環境です。さらに、企業のAI導入支援や生成AIを活用した業務改革（AX）の提案など、常にITトレンドの中心で最先端の知見に触れながら、コンサルタントとして高い専門性を磨くことができます。
③ 20代〜30代が中心となり活躍する組織： FLEXY部は20代後半〜30代前半の若手メンバーが中心です。活気ある組織でありながら、顧客企業の経営層やベテランプロ人材と直接やり取りするため、若手でも大きな裁量を持って挑戦・成長できる環境です。実際に、年齢層の高いSES営業会社からキャリアチェンジし、最前線で活躍しているメンバーも多数在籍しています。
▶︎こちらで部署について紹介しています：https://note.com/circu/m/m6ddf7f2c66e6

求める人材

【必須】

・営業経験を1年以上お持ちの方　※法人/個人・業界/業種・商材不問です

【歓迎条件】

・学生時代や社会人経験の中で接客業を経験したことがある方
・IT／Webサービスの営業経験や人材紹介事業、SESとしての経験をお持ちの方

【求める人物像】

・EQが高くコミュニケーションに強みのある方
・素直で行動力があり、様々な変化に対応できる方
・成長意欲が強く、自らを高めていきたい方
・仲間と一緒に同じ目標にむかって切磋琢磨することに喜びを感じる方

【職種 / 募集ポジション】
【サーキュレーション】FLEXYコンサルタント（法人営業未経験者）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,500,000円 〜 6,000,000円
・月額：30万円（内、固定時間外勤務手当：7.8万円）〜39万円（内、固定時間外勤務手当：9.5万円） ・賞与：年3.5ヶ月（会社業績・個人評価によって変動） ・残業手当：月額給与には月45時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給） ※入社後1年経過したタイミングでインセンティブ給へ移行致します。
【勤務地】
150-0001 東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro
【選考フロー】
書類選考　→　面接（2～3回を予定）→　内定（条件面の説明を行う面談を実施致します） ※Web・対面で実施予定。

会社情報

【会社名】
PKSHAグループ