Sales Area Manager - France

Localisation : Alsace, Lorraine et Bourgogne-Franche-Comté, France

L'entreprise

Notre client est une entreprise bien établie dans le secteur de l'éclairage professionnel, spécialisée dans les solutions d'éclairage de haute qualité pour une large gamme d'applications.

L'entreprise travaille en étroite collaboration avec les différents acteurs de la chaîne de valeur des projets d'éclairage, en développant des solutions sur mesure et en construisant des relations durables avec ses partenaires et clients locaux.

Le marché français représente un axe stratégique de développement, avec un objectif clair : renforcer les relations locales et poursuivre l'expansion de l'entreprise sur le marché des projets d'éclairage.

Le poste

Nous recherchons un Sales Area Manager – France Est disposant de solides connaissances techniques dans le secteur de l'éclairage, d'une excellente compréhension du marché local et d'une expérience confirmée dans le développement commercial lié aux projets.

Le poste combine la gestion des relations commerciales existantes et le développement de nouvelles opportunités.

Le candidat retenu s'appuiera sur sa connaissance de l'écosystème local, son réseau professionnel et sa compréhension du cycle de vente des projets pour identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et assurer une croissance durable de l'activité sur l'ensemble de la région.

Principales responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché de l'éclairage professionnel pour les projets en Alsace, Lorraine et Bourgogne-Franche-Comté.
• Gérer et renforcer les relations existantes avec les interlocuteurs clés, en assurant un suivi commercial régulier et en développant des partenariats à long terme.
• Identifier et développer des opportunités de projets dès les premières phases, en établissant des relations avec les décideurs tout au long de la chaîne de valeur.
• Développer un réseau local solide d'architectes, de concepteurs lumière, de bureaux d'études, d'installateurs, d'entreprises d'électricité et d'autres acteurs clés impliqués dans les projets.
• Apporter un soutien technique et commercial en identifiant les solutions d'éclairage les plus adaptées à chaque projet, en collaboration avec les équipes internes.
• Suivre les évolutions du marché local, les activités des concurrents et les projets à venir afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Assurer la responsabilité de la performance commerciale du territoire, en garantissant une gestion efficace du pipeline commercial et le développement continu du portefeuille de projets.

Profil recherché

Au moins 4 ans d'expérience commerciale dans le secteur de l'éclairage professionnel, idéalement dans un environnement orienté projets.

Solides connaissances techniques des produits et solutions d'éclairage, associées à de bonnes compétences commerciales.

Bonne connaissance du marché français de l'éclairage et réseau de contacts locaux établi sur le territoire concerné.

Expérience confirmée dans le développement et la gestion de ventes liées à des projets, avec la capacité de suivre les opportunités tout au long du cycle de vente.

Expérience acquise chez un fabricant de solutions d'éclairage.

Excellentes compétences relationnelles et de négociation, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques que commerciaux.

Esprit entrepreneurial, proactivité et dynamisme, avec la capacité de travailler de manière autonome et d'assumer pleinement la responsabilité de son territoire.

La maîtrise du français est indispensable ; la connaissance de l'allemand constitue un atout.