Terenski komercijalista za baštenski program

Odgovoran za:

• Realizaciju plana prodaje za dodeljenu teritoriju i asortiman (brendovi renomiranih kompanija Unichem i Truper)
• Realizaciju prodajne politike kompanije, uključujući cene, rabate, promocije, izlaganje proizvoda i aktivnosti na terenu
• Razvoj prodaje i povećanje prisustva proizvoda kod postojećih i novih kupaca
• Širenje mreže partnera na teritoriji za koju je zadužen
• Analizu tržišnih potencijala i identifikovanje novih prilika za razvoj prodaje
• Pravovremeno predlaganje mera unapređenja u skladu sa tržišnim kretanjima, aktivnostima kupaca i konkurencije
• Razvoj i unapređenje pozicija proizvoda na prodajnim mestima
• Praćenje zaliha, rokova trajanja, izloženosti proizvoda, prodajnih cena i primene dogovorenih planograma
• Organizovanje i realizaciju promotivnih aktivnosti i postavljanje POS materijala
• Edukaciju prodajnog osoblja o proizvodima, njihovoj primeni i prednostima
• Redovno izveštavanje o stanju na terenu i aktivnostima konkurencije

Redovne dnevne aktivnosti:

• Obilaženje kupaca na terenu po definisanom nedeljnom planu
• Priprema rute, podataka o prodajnim mestima, prethodnih narudžbina, uzoraka i promotivnih materijala
• Pregled stanja artikala na policama i u skladištu
• Praćenje pozicija proizvoda, cena, zaliha, rokova trajanja i izgleda prodajnih pozicija
• Slaganje artikala prema planogramu i primena FIFO principa
• Dogovaranje dopuna, narudžbina, novih ulistavanja i proširenja asortimana sa odgovornim licima kod kupaca
• Unapređenje redovnih, dodatnih i sezonskih pozicija proizvoda
• Postavljanje POS materijala i realizacija dogovorenih marketinških aktivnosti
• Fotografisanje redovnih i dodatnih pozicija i izveštavanje o stanju na prodajnom mestu
• Predlaganje i sprovođenje promocija u prodajnim objektima
• Kontinuirano praćenje aktuelnosti na terenu i aktivnosti konkurencije
• Kreiranje i podnošenje izveštaja o realizovanim aktivnostima i planu prodaje
• Aktivno učešće u mesečnim sastancima i godišnjem planiranju prodaje
• Kontinuirana edukacija o proizvodima i edukacija prodajnog osoblja kod kupaca

Potrebne kvalifikacije:

• Minimum 2 godine iskustva u terenskoj prodaji
• Srednja stručna sprema
• Prodajne i prezentacijske veštine
• Spremnost za svakodnevni rad na terenu
• Znanje rada na računaru i poznavanje MS Office paketa
• Vozačka dozvola B kategorije, aktivan vozač

Ukoliko smatraš da si:

• Odgovoran/na i organizovan/na
• Komunikativan/na i usmeren/a na izgradnju dugoročnih odnosa
• Proaktivan/na i usmeren/a na ostvarivanje rezultata
• Spreman/na da učiš i usavršavaš se
• Timski orijentisan/a i otvoren/a za saradnju

Nudimo:

• Rad u dinamičnom okruženju u kompaniji koja raste i razvija se sa čvrstom tržišnom pozicijom
• Radnu atmosferu zasnovanu na timskom radu
• Mogućnost stručnog i ličnog usavršavanja
• Stabilne radne uslove
• Privatno zdravstveno osiguranje
• Fitpass