Account Manager / Hunter SMB 80-100% (m/w/d)
Description
Über Ricoh
Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den „Global 100 Most Sustainable Companies“ und wurden von Forbes zu einem der „World’s Best Employers 2025“ gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.
Finden Sie Ihren Platz. Gestalten Sie Ihre Zukunft.
Unser Ziel ist es, die Arbeitsweise von Menschen zu verstehen und zu verbessern. Dazu fokussieren wir uns auf echte Arbeitssituationen und unterstützen jeden Einzelnen dabei, die Sinnhaftigkeit seiner Arbeit zu erkennen, seine Fähigkeiten zu entwickeln und sein volles Potenzial auszuschöpfen.
Was Du bei uns machen wirst
Du liebst es, neue Türen zu öffnen, Chancen zu erkennen und Kunden für moderne Lösungen zu begeistern?
Dann bist Du bei uns genau richtig. Wir suchen keinen Verwalter – wir suchen eine Hunter-Persönlichkeit, die den Small & Medium Business (SMB)-Markt aktiv entwickelt und mit Energie, Disziplin und Unternehmergeist neue Kunden gewinnt.
In dieser Rolle baust Du aktiv neue Kundenbeziehungen im SMB-Segment auf, steuerst Deinen Sales Cycle eigenverantwortlich und bringst Ricoh mit IT-, Workplace-, Managed-Services- und Digitalisierungslösungen noch stärker in den Schweizer Markt.
Deine Mission
- Aktive Neukundenakquise im SMB-Segment mit Fokus auf Unternehmen ab 200 Mitarbeitenden
- Systematischer Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios durch gezielte Hunting-Aktivitäten
- Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Entwicklung von Opportunities und konsequentes Pipeline Management
- Führen von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops mit Entscheidern – inklusive C-Level
- Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles: vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales-, Solution- und Delivery-Spezialisten
- Aufbau eines starken Netzwerks im Wirtschaftsraum Zürich und in der Deutschschweiz
- Nutzung moderner Sales-, CRM- und AI-Tools für Lead Generation, Priorisierung und Abschlussstärke
Idealerweise verfügst Du über
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Cloud-, Workplace- oder Managed-Services-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Freude an der aktiven Marktbearbeitung
- Klare Hunter-Mentalität: hohe Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussstärke und Erfolgswille
- Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern sowie Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen
- Unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und konsequente Zielorientierung
- Starke Kommunikationsfähigkeit in Deutsch sowie gute Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus
- Führerschein Kategorie B und Freude an persönlichem Kundenkontakt
#RCH
Was Du von uns als Arbeitgeber erwarten kannst
Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert
Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen, und wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial, und wir setzen uns für einen fairen und inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie in irgendeiner Phase des Einstellungsprozesses besondere Hilfestellungen benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit, und wir werden Sie dabei unterstützen.
Sind Sie bereit, Ihre Arbeit zu lieben? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft mitzugestalten.