Business Development Manager - EX Mobile Devices

Business Development Manager – EX Mobile Devices

Dla naszego klienta, międzynarodowej organizacji działającej w branży automatyki przemysłowej i rozwiązań z zakresu ochrony przeciwwybuchowej, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager – EX Mobile Devices. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za rozwój biznesu w obszarze specjalistycznych urządzeń mobilnych przeznaczonych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem, rozwijanie długofalowych relacji z klientami, współpracę z zespołem Account Managerów oraz prowadzenie projektów sprzedażowych na rynku polskim i wybranych rynkach zagranicznych.

Lokalizacja i tryb pracy: Jesteśmy otwarci na osoby z całej Polski, praca zdalna + wyjazdy do Klientów (3 razy w tygodniu)

Obowiązki:

• Rozwijanie sprzedaży i możliwości biznesowych w obszarze specjalistycznych urządzeń mobilnych przeznaczonych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem (EX).

• Rozwijanie relacji z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych na powierzonym rynku.

• Wdrażanie polityki sprzedażowej i realizacja strategii rozwoju biznesu w Polsce oraz na wybranych rynkach zagranicznych: Litwie, Łotwie, Ukrainie, Finlandii i Estonii.

• Identyfikowanie nowych projektów oraz prowadzenie ich przez kolejne etapy procesu sprzedażowego — od rozpoznania potrzeb klienta po wdrożenie rozwiązania.

• Koordynowanie działań handlowych i współpraca z regionalnymi Account Managerami w celu skutecznej realizacji projektów sprzedażowych.

• Rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz opieka nad wybranymi klientami bezpośrednimi.

• Współpraca z Product Managerem w Niemczech oraz zespołami wewnętrznymi w celu dopasowania rozwiązań do potrzeb klientów i specyfiki poszczególnych rynków.

• Prowadzenie i koordynowanie projektów od etapu sprzedaży do wdrożenia, z uwzględnieniem dłuższych cykli decyzyjnych i sprzedażowych.

• Monitorowanie rynku, identyfikowanie nowych możliwości oraz rozwijanie portfela klientów i przyszłych projektów biznesowych.

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B urządzeń mobilnych, rozwiązań przemysłowych, urządzeń do pracy w trudnych warunkach lub specjalistycznego sprzętu dla przemysłu.

• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży urządzeń certyfikowanych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem (EX/ATEX) lub rozwiązań dla przemysłu.

• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, budowaniu relacji z klientami i prowadzeniu projektów handlowych.

• Doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych, również o dłuższym cyklu decyzyjnym.

• Umiejętność budowania relacji z klientami biznesowymi, prowadzenia negocjacji i identyfikowania ich potrzeb.

• Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedażowymi, dystrybutorami lub partnerami biznesowymi.

• Umiejętność planowania działań handlowych, rozwijania pipeline’u sprzedażowego i koordynowania kilku projektów jednocześnie.

• Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na długofalowy rozwój biznesu.

• Gotowość do podróży służbowych, obejmujących około 3 dni w tygodniu.

• Dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca współpracę z międzynarodowymi zespołami.

Oferujemy:

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe na podstawie umowy o pracę.

• Roczny system premiowy powiązany z wynikami biznesowymi firmy.

• Samochód służbowy klasy premium z kartą paliwową, również do użytku prywatnego.

• Prywatną opiekę medyczną częściowo finansowaną przez pracodawcę.

• Ubezpieczenie na życie.

• Dofinansowanie kursów języka angielskiego.

• Laptop i telefon służbowy.

• Możliwość samodzielnego rozwijania biznesu na kilku rynkach i wpływania na kierunek działań sprzedażowych.

• Współpracę z międzynarodowym zespołem oraz udział w projektach związanych ze specjalistycznymi rozwiązaniami mobilnymi dla przemysłu.