(Senior) Account Executive (m/w/d)

🏗️ oculai trackt mit Krankameras und KI den Baufortschritt auf Rohbau-Baustellen: Automatischer Soll-Ist-Terminplan, Produktivitätsanalysen und lückenlose Dokumentation. Der Großteil der größten Bauunternehmen in DACH nutzt oculai bereits auf ihren Baustellen.

Product-Market-Fit ist da, jetzt kommt der Expand. Deine Aufgabe: Aus Pilotprojekten auf einzelnen Baustellen machst du unternehmensweite Rollout- und Jahresverträge. Du übernimmst Ownership für deine Accounts, von Discovery bis Closing, und arbeitest dabei direkt mit den Foundern.

Aufgaben

• Du führst komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit Geschäftsführung, Niederlassungsleitung und Bauleitung.
• Du wirst unterstützt von einem BDR, dennoch steuerst den kompletten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss und bist auch in der Lage selbstständig zu prospecten.
• Du nimmst proaktiv Kontakt zu Entscheidungsträgern und potenziellen Kunden auf.
• Du verantwortest ein eigenes Book of Business aus Mid Market und Enterprise Accounts und entwickelst dort langfristige Rollout- und Jahresverträge.
• Du führst neue Features und Produkte bei unserer bestehenden Kundenbasis ein.
• Du bringst Reisebereitschaft mit und vertrittst oculai in persönlichen Kundenterminen, sowie Messen und eigenen Events.
• Du arbeitest eng mit den Foundern und dem Product Team zusammen, um oculai stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln

Qualifikation

• Mehrjährige Closing-Erfahrung als AE im B2B SaaS, idealerweise mit Mid-Market- oder Enterprise-Deals
• Erfahrung mit einer Land-&-Expand-Motion und eine Erfolgsbilanz, die du belegen kannst
• Freude an komplexen Deals und daran, Struktur in schnell wachsende Umgebungen zu bringen
• Bonus: Erfahrung mit Construction, PropTech oder Industrie-Kunden oder ein technischer Hintergrund
• Du bringst Struktur ins Chaos und behältst den Überblick
• Sicherer Umgang mit CRM- und Vertriebs-Tools (z.B. Salesforce, Hubspot, PowerPoint)
• Du handelst mit einem Team-First-Mindset und triffst Entscheidungen im Interesse von Company, Kunden und Team.

Bonus:

• Du hast Erfahrungen mit der Bau- und Immobilienbranche
• Du hast ein abgeschlossenes technisches Studium

Benefits

• Attraktives OTE mit transparentem Comp-Plan und starken Kickern
• Virtuelle Anteile (VSOP)
• Ein Produkt, das Kunden schon nutzen, also kein Cold Market, sondern warme Accounts mit echtem Expansionspotenzial
• Geiles Office in den Ten Towers mit 360° Blick über München (am Leuchtenbergring/ Ostbahnhof)
• Direkter Draht zu den Foundern und echter Einfluss darauf, wie Sales gebaut wird
• Office in München mit flexiblen Arbeitszeiten
• Urban Sports oder Shopping Card, jährliches Offsite im Ausland, Team-Lunches und Friday Bars

Du erfüllst nicht alles?
Bewirb dich trotzdem. Uns sind Drive und Lernkurve wichtiger als eine perfekte Checkliste.

Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen!