Senior Business Development Manager
Description
Business Development Manager (Hunter) – IT
Lokalizacja: Warszawa – model hybrydowy, z możliwością pracy na terenie całej Polski w zależności od dostępności i potrzeb biznesowych
Forma zatrudnienia: UoP lub B2B
O roli
Poszukujemy doświadczonego Business Development Managera (Huntera) odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży rozwiązań IT na rynku polskim.
Kluczowym obszarem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z organizacjami z sektora publicznego, enterprise oraz wybranych branż komercyjnych.
Szukamy osoby, która dobrze zna rynek IT, posiada własną sieć kontaktów i potrafi samodzielnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe – od pierwszego kontaktu do zamknięcia kontraktu.
Zakres obowiązków
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie całej Polski.
Rozwijanie relacji z klientami z sektora publicznego, enterprise i wybranych branż komercyjnych.
Budowanie relacji z decydentami na poziomie CxO, IT oraz zakupów.
Identyfikowanie potrzeb biznesowych i technologicznych klientów.
Sprzedaż rozwiązań IT, w szczególności z obszaru integracji, cloud, cyberbezpieczeństwa, software i infrastruktury.
Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji.
Koordynowanie ofert z zespołami presales, technicznymi, prawnymi oraz partnerami technologicznymi.
Współtworzenie strategii rozwoju sprzedaży i wejścia w nowe obszary rynku.
Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i partnerami biznesowymi.
Wymagania
Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT / usług technologicznych.
Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego i dobra znajomość jego specyfiki.
Doświadczenie w pracy z klientami enterprise i dużymi organizacjami.
Dobrze rozwinięta sieć kontaktów na rynku IT w Polsce.
Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i sprzedaży konsultacyjnej.
Umiejętność prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy.
Samodzielność, orientacja na wynik i umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym.
Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami w całej Polsce.
Mile widziane
Doświadczenie w sprzedaży IT dla administracji publicznej, spółek Skarbu Państwa lub dużych organizacji.
Znajomość procesów przetargowych i zakupowych w sektorze publicznym.
Doświadczenie w ofertowaniu wspólnym / konsorcjach z partnerami technologicznymi.
Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków i budowaniu strategii sprzedaży.
Oferujemy
Zatrudnienie w oparciu o UoP lub B2B.
Atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników sprzedażowych.
Samochód służbowy i niezbędne narzędzia pracy.
Model hybrydowy z Warszawy, z możliwością pracy i spotkań na terenie całej Polski.
Prywatną opiekę zdrowotną.
Dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój sprzedaży i biznesu.
Możliwość budowania i rozwijania rynku IT w Polsce.
Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal?
Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.
Kim jesteśmy?
Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.