Senior Key Account Manager(ka)

Senior Key Account Manager(ka)

Lokalizacja: Warszawa lub Poznań

Potrafisz budować długoterminowe strategie, prowadzić negocjacje i przekładać analizy na konkretne działania biznesowe? Jeśli dodatkowo lubisz współpracować z wieloma zespołami i mieć realny wpływ na wyniki biznesowe, ta rola może być dla Ciebie.

Jako Senior Key Account Manager(ka) będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami kanału dyskontowego, tworzenie i realizację strategii sprzedażowej oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wspierając rozwój największych marek firmy.

Twoje zadania:

• zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami kanału dyskontowego i rozwijanie długoterminowej współpracy
• tworzenie oraz realizacja strategii dla powierzonych klientów w celu osiągania założonych celów sprzedażowych
• opracowywanie krótko- i długoterminowych planów rozwoju klientów z uwzględnieniem wzrostu sprzedaży i rentowności
• prowadzenie negocjacji handlowych oraz współtworzenie warunków współpracy
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych zwiększających sprzedaż i dystrybucję marek
• zarządzanie budżetami klienckimi, inwestycjami i działaniami wspierającymi rozwój biznesu
• przygotowywanie rekomendacji biznesowych oraz prezentowanie ich kluczowym interesariuszom
• koordynowanie projektów realizowanych przez zespoły interdyscyplinarne
• współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, supply planning oraz sprzedaży terenowej

Nasze oczekiwania:

• posiadasz wykształcenie wyższe
• masz minimum 5-7 lat doświadczenia zawodowego w obszarze sprzedaży, trade marketingu lub innych funkcjach komercyjnych
• masz minimum 3-5 lat doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami
• posiadasz doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji oraz realizacji strategii sprzedażowych
• cechują Cię wysoko rozwinięte umiejętności analityczne i potrafisz podejmować decyzje w oparciu o dane
• z łatwością budujesz relacje z partnerami biznesowymi oraz skutecznie współpracujesz z zespołami i interesariuszami wewnątrz organizacji
• posiadasz wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
• swobodnie komunikujesz się w języku angielskim
• myślisz strategicznie i potrafisz przekładać długoterminowe cele biznesowe na konkretne działania

Co oferujemy:

• realny wpływ na rozwój współpracy z największymi klientami w jednej z największych firm FMCG w Polsce
• możliwość kreowania i wdrażania własnych pomysłów oraz inicjatyw, które będą miały bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe
• dużą samodzielność w działaniu oraz przestrzeń do podejmowania decyzji i realizacji ciekawych projektów
• pakiet benefitów, obejmujący m.in. auto służbowe, prywatną opiekę medyczną, dodatkowe ubezpieczenie na życie, platformę MyBenefit, platformę szkoleniową oraz udział w programie inwestycyjnym

Tworzymy biznes tak różnorodny, jak otaczający nas świat, dlatego dbamy o to, aby każdy czuł się u nas dobrze. W Asahi Europe & International możesz LŚNIĆ WŁASNYM BLASKIEM - bez względu na wiek, płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, niepełnosprawność, religię czy przekonania. Chcemy Cię wspierać, abyś był odważny w swojej indywidualności i wiedział, że kimkolwiek jesteś możesz być sobą w #DobrejKompanii.