Senior Sales Manager B2B SaaS (m/w/d)

Senior Sales Manager B2B SaaS (m/w/d)

Du verkaufst keine Reporting-Software, sondern eine KI-Analytics Steuerungssoftware und das KI-Agenten-System Smarta, das Umsatz- und Kostendaten von 2.000+ Standorten in konkrete Maßnahmen für Filialleitung und Zentrale übersetzt – ein Produkt, das in Systemgastronomie, Bäckereiketten und Travel Retail aktuell kaum jemand so anbietet. Als Senior Sales Manager übernimmst du den kompletten Zyklus von der Discovery bis zum Abschluss bei Key Accounts, direkt an der Seite des Gründers und mit echtem Einfluss auf Pricing, Pitch und Go-to-Market. Wer hier gewinnt, gewinnt sichtbar: Provision mit Accelerator, kurze Wege, Entscheidungen in Tagen statt Quartalen., Führst Discovery-Gespräche mit Geschäftsführenden, COOs, CFOs und Controllern von Gastroketten, Bäckereien und Flughafenbetreibern Präsentierst unsere Plattform und unsere KI-Agentenlösung "Smarta" so, dass Kunden ihren konkreten Wertschöpfungs- und Umsatzhebel direkt erkennen Steuerst POCs bis zur Vertragsunterschrift Verhandelst Angebote und Rahmenverträge (fünf- bis sechsstellige ACV) Betreust und entwickelst Key Accounts, u. a. im Airport- und Systemgastro-Segment – für technische Tiefe, Integrationen und Proof of Concept stehen dir Product-, KI und Data-Experts zur Seite Arbeitest mit unseren Partnern (Kassenhersteller, Foodservice, OEM) an gemeinsamen Deals Arbeitest Hand in Hand mit unserem CRM-Marketing, das HubSpot verantwortet: Du pflegst Pipeline und Deals, lieferst einen belastbaren Forecast und gibst Feedback...

Fähigkeiten

Akquise, Vertrieb, Key Account Management, Verhandlungsführung, Direct Sales, Saas, B2B Sales, Vertriebsprozesse, Account Management, Software Sales, Consulting, Verkaufsmanagement, Direktvertrieb, Enterprise Sales, Neukunden, Hubspot, Sales Forecasting, B2B, Sales, Sales Management