Specjalista ds. Sprzedaży B2B – eCommerce / Marketplace (K/M)

Wynagrodzenie
B2B: 7000 – 14000 PLN / mies. netto

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro i innych Marketplace

Zależy nam na sprzedaży konsultacyjnej - zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.

Za co będziesz odpowiadać?

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z sektora MŚP (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.

• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.

• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).

• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.

• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.

• Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.

Ważne są dla nas:

• Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B / obsłudze klienta - mile widziane w eCommerce, IT, digital marketingu, SaaS lub usługach.

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.

• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.

• Umiejętność negocjacji i domykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.

• Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.

• Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2

Dużym atutem będzie: znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (ze szczególnym uwzględnieniem Allegro), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.

Nie oczekujemy, że będziesz specjalistą od prowadzenia kont marketplace - od tego mamy zespół ekspertów.

Co na Ciebie czeka?

• Wynagrodzenie: około 7 000–14 000 zł, zależnie od doświadczenia i kompetencji.

• 100% pracy zdalnej po stacjonarnym onboardingu

• Realny wpływ na rozwój biznesu oraz możliwość rozwoju w kierunku sprzedaży, strategii marketplace lub rozwoju usług.

• Indywidualne wdrożenie i wsparcie doświadczonego Managera oraz zespołu ekspertów.

• 12 dni płatnej przerwy w roku.

• Zgrany zespół i otwarta komunikacja – 96% współpracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole.

• Nieformalna atmosferę pracy i pełną swobodę w wyrażaniu siebie

• Dostęp do wewnętrznej platformy e-learningowej z ofertę kursów i wewnętrznych szkoleń

• Benefity: karta MultiSport spotkania integracyjne i bon z okazji rocznicy stażu pracy.

Jak przebiega rekrutacja?

1. Zgłoszenie kandydatury - prześlij nam swoje CV.

2. Rozmowa rekrutacyjna - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i umiejętnościach.

3. Case study lub spotkanie z Hiring Managerem - w zależności od przebiegu rekrutacji wykonasz zadanie oparte na realnych sytuacjach zawodowych lub spotkasz się z przyszłym przełożonym, aby porozmawiać o stanowisku i wzajemnych oczekiwaniach.

4. Informacja zwrotna i oferta - przekażemy Ci naszą decyzję, a w przypadku pozytywnego wyniku rekrutacji przedstawimy propozycję współpracy.